亞馬遜商品推廣常見問題Q&A解疑(四)

第一集:亞馬遜商品推廣常見問題Q&A解疑(一)

第二集:亞馬遜商品推廣常見問題Q&A解疑(二)

第三集:亞馬遜商品推廣常見問題Q&A解疑(三)

 

 

21.什麼是亞馬遜商品推廣的片語匹配?

在片語匹配中,顧客的搜索詞必須包含確切的短語、片語或他們的變體。比起廣泛匹配,它的限制性更強,針對更具體的受眾群體,通常會創造更多相關的廣告版位。

例如:關鍵字棒球帽

符合條件的搜索詞是:超輕棒球帽、女士棒球帽、紅色棒球帽

不符合條件的搜索詞是:很酷的棒球帽、好看的棒球帽

 

22.什麼是亞馬遜商品推廣的精准匹配?

顧客的搜索詞必須與關鍵字完全匹配,才能顯示廣告,或者縮小確切字詞的變化。精准匹配是最受限制的匹配類型,但與顧客的搜索關聯性更強。

例如:關鍵字棒球帽

符合條件的搜索詞是:棒球帽

不合格的搜索條件是:紅色棒球帽、打棒球的帽子、女士棒球帽

 

23.從自動廣告篩選出來的關鍵字放進手動廣告裡面時應選用哪種匹配方式?

建議先從廣泛匹配開始,讓他匹配眾多品牌、競爭和類別搜索詞。

在接下來優化廣告活動,找出效果最好的關鍵字,逐漸從“廣泛匹配”過渡到“片語匹配”,再從“片語匹配”過渡到“精准匹配”。

 

24.如何在現有的廣告系列添加關鍵字?

可以按照以下步驟,透過手動投放為廣告系列添加更多關鍵字:

1)轉到要添加更多關鍵字的廣告組。

2)點擊關鍵字標籤。

3)點擊頂部中心的“添加關鍵字”按鈕。

4)選擇使用亞馬遜推薦的關鍵字,添加自己的關鍵字,或組合兩者使用。

注:可以隨時添加亞馬遜推薦的關鍵字和您自己的關鍵字,但無法通過自動投放向廣告系列添加關鍵字。

 

25.使用自動投放可以看到亞馬遜為我選擇的關鍵字嗎?

是的,可以下載報告,會顯示廣告收到的所有關鍵字。

 

26.亞馬遜如何確定哪些關鍵字用於我的商品?

透過查看商品的詳細資訊,例如標題、說明和製造商,從而確定廣告的所有相關關鍵字。

 

27.亞馬遜如何確定每個關鍵字所對應的商品(或相似的商品)?

亞馬遜商品推廣根據競價、關鍵字和商品組合的關聯性與搜索詞來確定要展示的廣告。

例如:如果有人正在找一個粉紅色的iPhone,並且將iPhone作為關鍵字,那麼亞馬遜可能會為購物者提供粉紅色的相似商品。

 

搜索詞

28.亞馬遜可以顯示與我們的商品類型最相關的搜索詞嗎?

亞馬遜商品推廣在設置手動投放廣告系列時提供“推薦的關鍵字”,這是查看與商品相關的搜索詞的好方法。

不過,亞馬遜目前還沒有深入瞭解關鍵字的搜索量。

 

批量操作

29.什麼是批量操作和它有什麼作用?

使用批量操作功能下載批量檔,更改檔案中的廣告系列,然後上傳檔案進行處理。

無需在廣告系列管理器中逐個更改,可以使用批量檔(.xlsx或.csv檔案格式)執行批量下載和上傳。

這是對現有廣告系列、關鍵字、廣告和廣告組進行大規模更改的有效方式。

例如:

假設要更改多個廣告組的關鍵字競價。

  • 可以下載批量檔,更改檔中關鍵字的競價,然後上傳檔,一個操作完成所有更改,而不必手動進入每個廣告組並更改每個關鍵字競價。
  • 也可以使用批量操作以相同的方式使用批量檔添加新的廣告系列,透過向下載的批量檔添加新的廣告系列資訊,然後在廣告系列管理器中上傳。
  • 如果希望從頭開始創建新檔,可以下載批量範本,輸入廣告系列資訊,保存檔,然後在廣告系列管理器中上傳。

 

競價+

30.如何獲得更多的廣告系列展示次數?

向廣告系列添加更多關鍵字可能會提高廣告商品的曝光度,帶來更多展示機會。另外,考慮提高競價和預算。

 

31.如何確保我不會對關鍵字廣告競價過高?

可以查看“按關鍵字競價”報告,參考關鍵字中標的平均競價,確保您的競價沒有超過平均中標競價。

 

32.如何知道競價多少可增加點擊次數?

啟動廣告系列後,可以查看“按關鍵字競價”和“廣告活動業績”報告來衡量效果和競價。這兩個報告分別顯示每個關鍵字中標的平均競價和它的效果。

 

銷售報告

33.在視覺報告中更新銷售資訊需要多長時間?

亞馬遜在廣告系列管理器使用者介面中採用7天的銷售視窗,因此顧客點擊廣告後,銷量可能會更新到7天。

 

34.是否有報告或控制台顯示因亞馬遜商品推廣而增加的銷量?

沒有特定的增量銷售報告或控制台,但是在廣告系列管理器或廣告報告中顯示的任何銷售都是點擊您廣告的結果。可以下載其他ASIN報告來確定哪些商品是因為廣告銷售出去的,然後將這些數位與業務報告進行比較,就可以知道廣告對整體銷售的影響。

 

 

績效報告分析

35.在“關鍵字報告”中看到ASIN,這是什麼意思,如何充分利用它們?

關鍵字報表中的ASIN代表對應商品的詳細資訊頁面,您的廣告就顯示在該頁面上。可以研究這些商品編號並添加與之相關的關鍵字,但不能專門針對或反對ASIN。

 

 

 

賣家提問

 

Q: 廣告報告中的ROAS是指什麼?如何計算? 7 day advertised sku units作何解?

ROAS是return-on-advertising-spending的意思,是用”廣告帶來的銷售”除以”廣告花費”。

7 day advertised sku units 是指廣告的sku在選定的時間段內給你帶來的銷售量(7天的意思是銷售視窗期,即如果消費者點擊您的廣告並且將產品放入購物車,7天之內如果有進行購買即算作廣告貢獻的銷售額)。

 

Q: 廣告組中的關鍵字競價顯示“當前無數據”是不是表示這個關鍵字不會被展現?

如果是廣告活動裡面的建議競價顯示無數據,代表此關鍵字還未積累足夠多的競價資料以進行具體數值的推薦,並非代表此關鍵字不會被展示。

 

 

 


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