亞馬遜大咖秘籍 教你“算”廣告組是留還是棄？(1/2) 外貿B2B、B2C

為了幫助有類似困惑的賣家，亞馬遜邀請了以下這位大賣家，透過實踐探索出一套科學的計算模式！

 

（以下分析僅代表賣家個人觀點）

 

第一步-形成CPO概念，以廣告組為單位衡量廣告成本

“我們一般透過單次點擊成本（CPC）衡量廣告成本，但如果要更準確的衡量廣告組成本，我更建議使用單個訂單廣告成本（CPO）”。

 

 

第二步-以CPO、訂單額和ROAS作為衡量廣告組效果的指標

完成了CPO的計算後，想要對比不同廣告組的表現，你還需要同時監測計算訂單額和ROAS。

如上表，某賣家將同一時間下不同廣告組的廣告表現中，計算出的每個廣告組的ROAS、CPO和訂單額。

 

 

第三步-使用XY散佈圖，直接對比廣告組表現

根據第二步計算所得的各廣告組ROAS、CPO和訂單額，以橫軸代表不同廣告組的ROAS表現，縱軸代表CPO，散點的大小則代表訂單額。橘色的數字對應不同廣告組的位置，做出如下XY散點圖。

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