今天講講投放（targeting）和優化（optimization）相結合的旺季前品牌養成和防禦計畫！
幾乎所有賣家都會投放品類詞和大詞，而在旺季這兩類詞的CPC也會猛漲，這個策略其實是無品牌差異的投放，更適合對你的產品還處於認知和考慮階段，沒有立刻購買打算的消費者們，因此會出現曝光量巨大，但CTR和轉化率都偏低的情況。
那麼，如何才能擺脫對大詞不斷燒錢的依賴，形成你獨有的流量，獲得更多高品質、高轉化的忠誠消費者呢？
亞馬遜的建議是：
品牌詞投放對於拿下購買和忠誠階段的消費者，是最低門檻、最大收益、最優效果的策略。
當消費者想購買一個耳機但沒有對某個品牌有偏好時，他會搜尋“耳機”等品類詞，這時你的品牌與其他品牌將會一同出現在消費者面前。
但那些已經買過你的產品並對你的產品有好感的消費者，在搜尋時可能會直接嘗試搜尋你的品牌詞，若你已為你的品牌詞進行了投放，此時所產生的ROAS，將會大大的提高。
品牌詞投放更容易獲得一個高轉化的新客戶，提升舊客戶的重複購買率，極大地提高ROAS，降低廣告成本。（ROAS為銷售額除以廣告支出，ROAS越大，說明廣告的轉化越高）
看完想要馬上開啟品牌詞投放？別急，如果你的品牌所帶來的流量不足，盲目提高競價只會導致廣告沒有成效，你需先確定以下兩件事：
1 觀察自己品牌詞的整體表現
設置不同的廣告組（至少2個以上），透過更改自己品牌詞的投放金額，根據搜索詞廣告報告，來判斷確定品牌詞投放的時機。
☑ 當【非品牌詞】ACOS更低，轉化率更高時，保持品牌詞的持續投放，可適當調低投放金額。
此階段消費者主要還是透過搜索品類詞等來瞭解您的產品，您的品牌還處於建立階段。保持品牌詞投放的持續線上，才能不斷提高複購率，提升品牌詞的競爭力，同時為您優化品牌詞提供非常好的資料依據。
☑ 當【自己的品牌詞】ACOS低於【非品牌詞】、轉化率高於【非品牌詞】時，以品牌詞投放為主，並增加品牌詞投放的競價。
這是建立品牌防禦的最好時機！此時開始不斷增加品牌詞的投放金額，可幫助提高品牌知名度，吸引複購率高的忠誠客戶。
2 篩選表現優異的品牌詞
獨立設置一個廣告組，並以品牌名➕品類名➕產品類別命名不同的廣告組，透過組內各個品牌詞的表現情況，篩選出表現優異的品牌詞。即ACOS較低，轉化率較高的品牌詞。
☑ 可以增加表現較優品牌詞的競價支出、降低投入表現一般的品牌詞競價、刪除表現不好的品牌投放。
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