亞馬遜怎麼找出貢獻79%廣告銷售額的兩大ASIN? 外貿B2B、B2C

新品和主力ASIN的廣告投資回報率(ROAS)比潛力和長尾ASIN分別高24%和26%,且貢獻了79%的廣告銷售額;找出新品和主力ASIN來打廣告,是帶動整體業績銷售的重點。

 

四步驟了解如何計算產品生命週期及確定矩陣分界點

 

1. 下載庫存報告:透過上架時間(Open Date)查看並計算產品生命週期
賣家平台>庫存報告>下載”可售商品報告”或”所有商品報告”,
用今天的日期減去Open date得出每個ASIN的在售天數,算出平均數作為ASIN的平均生命週期。

 

2. 下載銷售報告:賣家平台>業務報告>下載”銷售報告by ASIN”
用Ordered Product Sales算出所有ASIN的銷售額。

3. 合併報告:以SKU為共同項,將兩個報告進行合併,為ASIN層面的銷售及上架時間報告,算出生命週期及銷售額平均值

4. 確定相應的四個象限:將ASIN生命週期及銷售額的平均數作為分界點,與平均值進行對比。

 


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