亞馬遜CE品類熱門關鍵字與受眾分析 外貿B2B、B2C

研究顯示,高達80%的CE(Consumer electronics)品類消費者無品牌偏好!
透過收集樣本,我們發現美國、德國和日本站的CE品類消費者都有以下共同特徵:

 

 

有了消費者群體特點,接下來具有針對性地制定廣告策略。

 

Part 1 美國站消費者大多是遊戲愛好者!

  • 他們有以下特點
  • 第一次購物時,他們大多會選擇購買的品類是滑鼠(其次是鍵盤、耳機)
  • 深受他們喜愛的熱門相關品類有顯示器、電腦組件(如:USB轉換器)、電腦周邊設備(如繪圖板)
洞察重點:
針對受眾是【遊戲愛好者】:品牌推廣影片展示的場景中可加入遊戲相關的創意元素,或在詳情頁上突出展示商品功能特徵,告訴消費者使用該產品如何滿足或提升遊戲體驗。
針對受眾是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能時展示使用商品的家庭場景,讓消費者能“身臨其境”感受商品。
針對受眾【使用智慧手機瀏覽】:應關注手機端的廣告視覺效果,如圖片清晰度、文字大小等,呈現舒適的流覽體驗。

Part 2 德國站的消費者大部分與IT相關,且喜歡網購食物!

  • 他們有以下特點
  • 第一次購物時,他們大多會選擇購買的品類是滑鼠(其次是電腦連接線、耳機和麥克風)
  • 深受他們喜愛的熱門相關品類有筆記型電腦、儲存元件和網路設備(如路由器)

 

洞察劃重點:
 針對受眾大多【與IT相關】:品牌推廣影片展示的場景中可加入IT相關的創意元素
 針對受眾是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能時展示使用商品的家庭場景
 針對受眾【多使用桌面電腦領覽】:應關注呈現的廣告視覺效果。

Part 3 日本站的消費者更喜歡旅遊和健康的生活方式

  • 他們有以下特點
  • 第一次購物時,他們大多會選擇購買的品類是連接線(其次是滑鼠、平板電腦配件)
  • 深受他們喜愛的熱門相關品類有筆記型電腦、顯示器和投影機、電腦元件和網路設備(如路由器)
洞察劃重點:
 針對受眾更喜歡【旅遊和健康的生活方式】:品牌推廣影片展示的場景中可加入相關創意元素,或在詳情頁上突出展示商品功能特徵
針對典型受眾是【有孩子的成年男性】:在描述商品功能時,注重家庭場景的展示。
針對典型受眾【多使用智慧手機瀏覽】:應關注手機端的廣告視覺效果。

 

針對CE品類消費者的年齡、性別、瀏覽設備及興趣特徵。

品牌旗艦店:預覽電腦端和移動端版本的視覺效果。
品牌推廣影片 / 商品詳情頁 / 貼文:根據目標受眾特徵調整創意和描述,讓內容和目標受眾產生互動。

 

針對CE品類消費者的偏好品類。

品牌旗艦店:根據首次購買和熱門相關品類,調整商品展示的主次和順序。
展示型推廣:透過商品投放細化熱門品類中的ASIN,提升轉化率。

 

針對CE品類消費者最常搜索的關鍵字。

商品推廣/品牌推廣/商品詳情頁:
  • 使用推廣廣告來吸引進行非品牌搜索的消費者,並借此機會展示自己的品牌,提高品牌認知度。
  • 將熱門搜索詞和已有投放搜索詞進行對比,找到潛力關鍵字,為品牌挖掘更多潛在新客和流量。
  • 根據熱門搜索詞調整商品描述方式,優化商品特徵。

 


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