目前通過參加展會形式進行的外貿交易占很大部分。
在結合跨境電商等諸多平臺的使用下，往往展會上收穫頗豐富。但是，展會上的競爭也非常的激烈，甚至到＂搶＂客戶這種程度。那麼，在展會上如何快速高效的搶到高質量客戶呢？2018年的春節假期結束後，就迎來了2018年3、4月份的展會巔峰期。
展會前準備：
0、展會前，建議記住每個國家的首都和特色，要是你還能用他們國家的語言問一聲好就更好了，彼此的談判合作氛圍就從閒聊開始啦。
1、不管面對的客戶是哪個大洲，哪個國家的，注意自己的儀態。參加展會有時候可能是在外地或者是國外，不管在哪裡，參展之前要整理儀容。歐美人和香港人出門的時候一定會收拾的很有精神，所以我們也一定要給這樣的客戶一個精神乾淨整齊的好印象。
2、外貿人員不管是男士還是女士，建議準備一款清淡的香水。女士要注意化妝，素顏會顯得不尊重客戶。
3、先佔據有利地位，訂個距離門口近或者通道的邊上的展位位置。
4、會前的準備：列個清單詳盡帶上哪些樣品和工具，還有展會人員自己的隨行物品。
5、展會前邀約未合作過的客戶，合作過的建議就不用了．
6、展會用的海報和樣品及其佈置一定要多花心思，有創新有特點，讓客戶留深刻印象。
7、展會前先明確自身企業定位，從事的行業和專業，是工廠、貿易商還是工貿結合的企業，贏利模式等。瞭解自己後才能與外國買家進行面對面的溝通。
8、展會前先明確自身產品定位，是中低檔次產品、勞動密集型產品、環境污染產品還是科技附加值高的產品？有無獨特賣點，產品的質量、認證如何？OEM、ODM能力如何？隨行參展的產品不要帶太多，帶有代表性的精品新品即可。
9、展會前先明確自身市場客戶定位，確定企業的市場和客戶標準。
- 客戶屬於哪些類型：零售終端、批發商、進口商、代理商、OEM商、廠商等。
- 客戶應具備哪些能力從業經驗、行業知識、認證需求、專業的產品知識等。
- 客戶的地區及其特徵：歐美、日韓、南美、中東、港臺還是東南亞，以及相關市場客戶的採購習慣。
- 確定目標市場，區分銷售模式：代理出口、產品檔次、客戶採購或分銷管道等。
- 主要市場客戶的特別要求：OEM能力、認證要求、研發、交貨期、溝通等。
10、如果你不瞭解你的產品和市場，這裡推薦大家使用Tradesparq平臺，再結合GOOGLE，大概就知道市場狀況了。
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