工廠做外貿的五大注意事項(1/2) 外貿B2B、B2C

一、外貿業務員能力要求:

(一)總體能力:
1、挖掘客戶的能力;
2、分析、跟進詢盤的能力;
3、成交訂單的能力;
(二)細化能力:
1、英語的聽說讀寫;
2、外貿業務知識、經驗,根據時差等因素差異化跟進客戶;
3、對工廠業務操作流程、產品生產流程的瞭解;
4、對客戶具體需求、貿易習慣、脾氣愛好等的瞭解;
 5、對同行和國外市場的瞭解;
6、團隊協作能力;
7、學習能力。
二、老闆的能力要求:
(一)總體能力:
1、管理B2B平臺、網站及推廣(網路行銷管道)的能力;
2、組建外貿團隊及其他部門,完善公司制度的能力;
3、打造公司文化的能力;
(二)細化能力:
1、對平臺排序規則等基本功能有一定瞭解;
2、對自己及主要同行的推廣情況有一定瞭解;
3、對外貿員所需素質及每個業務員的能力有所瞭解;
4、對業務和生產進行統籌,讓兩者配合默契;
5、對人性瞭解,設置合適公司的制度,形成相應的企業文化。
三、工廠的能力要求:
1、跟業務部的配合度;
2、產品價格快速核算能力;
3、產品品質控制能力;
4、打樣速度、小單、大單生產能力

 

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