必須知道的N個外貿定律(1/2) 外貿B2B、B2C

01 一個差的業務員是傳話筒,老闆如果有時間、懂英語你就沒用了;一個普通的業務員對產品問題要能對答如流,但是無法影響客人的選擇;一個優秀的業務員是導購,能幫客人明確他真實的需求,並且想辦法去滿足。

02 只有買錯,沒有賣錯。一次錯誤的採購可能會毀掉一家公司,嘗試體諒買家的各種猶豫與不信任。
03 價格是讓生意成交與否的最後一環要素,而非第一環。雖然客人總在最開始就糾結價格,但要相信他們是在合適的產品裡找低價,而不是在低價中找合適的產品。
04 假如客人的底線在你之下,那麼價格是沒得談的。只是你的底線你自己知道,而客人的底線在哪裡,很多時候他自己其實也不知道。
05 談價策略的核心,是讓客人感覺占到便宜(注意:是想辦法給客人有這種感覺,而不是真的給客人便宜)。
06 整個行業降價越猛,生意越難做;整個行業漲價越猛,生意越好做。
07 在客人對你的產品真正感興趣之前,你所有的自我介紹他一個字也不會讀。
08 開發信的關鍵就在於看起來別像開發信。

 

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