肺炎疫情下台商/台企的外貿情勢及應對策略 外貿B2B、B2C

武漢肺炎疫情嚴峻,許多台商無法回到工作崗位,也有不少工廠設在海外的台灣企業受到嚴重影響。在此情勢下我們該如何擬訂應對策略呢?

 

肺炎情勢下對外貿的影響:

買家:

1、擔心產品會有疫情,並且傳染,不敢購買中國製造產品。

2、擔心供應商不能及時交付產品,因為不知道何時開工。

3、擔心企業沒有人對接,或者價格上漲。

 

賣家:

1、不知何時開工,不論工廠還是辦公室。

2、疫情恐慌心理。

3、員工團隊的自律性和戰鬥力。

 

其他問題:

1、入境問題,部分國家拒絕入境,不能參加展會。

2、運輸問題:對來源於中國製的產品拒絕靠岸,或者不允許卸貨。

 

近期國際形勢:

1、2月8日菲律賓衛生部發佈公告,在所有港口,將對來自中國等等新型冠狀病毒高發國家的船舶,採取一系列管控措施!以避免病毒通過船舶等形式輸入菲律賓。

2、多個國家(越南、澳大利亞、孟加拉等)實施到港貨物隔離14天才允許報關或靠港。

 

機會來臨:

1、海外買家採購需求仍在。

2、不可能不採購,因為買家無加工製造能力。

3、部分外貿企業、工廠倒閉或者不能滿足現有買家需求。

4、海外買家不能參加展會,或展會取消了。

5、部分企業不能按時開工,或者員工流失,不能滿足買家交貨需求。

 

真正的危機不在外部,而在內部:

1、一切恢復之後,拿不到貨,或者拿到的貨不能滿足客戶貨期。

2、從老闆到業務因為恐慌和悲觀而無法投入工作。

3.、客戶歸屬權的大規模洗牌。

4、遠端工作安排不佳。

5、資金問題。

 

如何應對?

1、供應鏈管理是第一

  • 立刻加強跟供應商的聯繫,關注動態,例如開工時間,上游原材料狀況,手頭訂單狀況,資金狀況,是否做過開工後真正的員工統計等等。
  • 準備備選方案,立刻著手尋找並且聯繫。
  • 加強私人聯繫,為供應商提供立即的幫助。

2、遠程辦公

  • 加強工作安排、工作清單。
  • 加強互動,避免因為效率低,而造成的低級錯誤。
  • 把整體檢討當做公司的核心事務,找出業務端所有問題,制定改善方案,逐步實施。

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4、員工思想層面

  • 如果想做下去,就跟企業共渡難關,用心努力。
  • 合理規劃自己每天的工作。

利用多出來的時間提升自己,增加自己的不可取代性。

5、內部管理細緻化,尋找強大的員工

6、積極與主管外貿的政府部門保持聯繫,積極研究各種政府政策。

 

 

現在和我們合作的好機會:

1、保障老客戶不流失:監控老客戶採購量是否下降,是否從我們轉移到向其他國家採購,是否轉移到其他同行那採購。
2、監控競爭對手:特別是你熟悉的因疫情陷入危機的競爭對手,正是接收他們海外買家的絕佳機會。
3、尋找優質海外買家的好機會,並進行聯絡和溝通,建立合作感情,一旦疫情解除,可以立刻進行交易。

 

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