運用外貿開發思維 讓採購商果斷付款(1/2) 外貿B2B、B2C

任何的行銷推廣方式和手段,都有不同程度的效果,關鍵是你如何執行?

很多時候我們看似都在做同樣的事情,結果卻天差地遠。
起點大多數人都差不多,但往往因為選擇的方向不同,比如選擇的產品、開發的工具,甚至是銷售市場不同,最後的結果完全不同。
今天來說說外貿工作中重要且直接的開發細節:

01

先做自己產品的分析、產品的特點、客戶銷售物件/國家等情況,目的是對自己的產品銷售要有所瞭解。
大訂單其實是需要很多前期資源配套的。這個時候,海關數據就是讓你分析客戶的採購行為,輔助你的溝通。海關數據主要可用來分析客戶和輔助你瞭解,任何階段都適合使用。

02

對自己公司的發展情況要瞭解,剛起家?做了一段時間?有無使用付費平台?,是否參加展會,使用什麼開發工具等等,甚至連網站都沒有,其實一個行銷型的外貿網站非常重要,這些都是細節。
要弄清楚自己的定位和公司的實際發展情況,工廠規模,產品的成本,公司架構等等,甚至老闆的戰略和想法。這需要你好好討論和研究,基本的東西搞清楚,再看看市面上有什麼適合你的管道。
比如無客戶、無管道、無外貿經驗,那麼最重要的就是去瞭解外貿市場,快速的獲取客戶資訊努力成單並自我升級,選擇綜合性平臺或適合你這一階段的發展。假如你是待在大企業,其實客戶已經不錯,那麼就深挖客戶,然後要去開發新市場、新產品、以及市場調查。
03
綜上所述, 如果是目前需要客戶資訊的階段–嘗試展會、黃頁、海關數據等等。海關數據不是唯一管道,但是是目前最直接的開發工具。任何東西和管道要選擇適合你當下需求,然後就是努力的執行。

 

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