國外資深買家對外貿企業的8個建議(1/2) 外貿B2B、B2C

一、製造成本上升是好事

成本上升，傳統的歐美市場疲軟，還有新興市場的競爭加劇，比如拉美國家、中東國家或亞洲其他國家。

接下來說的這句話可能會感到奇怪，從買家的角度看我認為製造成本上升是一件好事，因為成本上升會讓這些供應商思考怎麼提升效率。要想存活的話就要成為更加專業的供應商，提升競爭力，所以成本的上升會讓你思考如何提升效率。

 

二、不是目標買家的訂單不要接

吸引合適的買家，讓買家感到滿意，但這個聽起來很容易，現實情況是很多的供應商沒有這樣的計畫，比如說工廠兩三千人，甚至沒有計畫定義哪些是目標買家，如何讓買家滿意。

每個客戶都不一樣，每個客戶的目標工廠也是不一樣的。買方如何與供應商配合，我們來看幾個因素：採購量、價位、語言和市場情況。

最後這一點很重要，現成的成品或者是一些專門的訂製品也是很重要的一點，有些供應商可能比較善於做重複的產品，做成本低的產品，還有些供應商善於做訂製的產品，這兩種是不同的，所以要看是什麼樣的公司才能確定你的目標客戶。

 

三、做誠實的供應商

一個真實的例子，我有三十個專職人員每天會尋找供應商。有些供應商會說不，這些單跟我們公司的能力不符合，不適合我們做，關於這類供應商我們會記下來，因為會把它歸類為誠實的供應商，當他們說不的時候反而是有價值的，這一單做不成我們會做下一單，因為他們是誠實的供應商。

而假設我們已經確定好了目標市場、目標客戶，僅此一點還不夠，還要確保你的銷售人員瞭解你的策略和計畫。

 

四、不要誇大你的企業

同時，當買家到你的網站主頁時就知道你是做什麼產品的，你的專長是做什麼。要確保你的公司資料或公司銷售人員具備一定的語言知識。

如果想找一個說葡萄牙語的人是很難的，所以可以考慮與在海外國家的夥伴合作，在海外市場設立自己的銷售夥伴來幫你解決問題。

可是我們發現很多企業的網站似乎做得不好，比如公司規模、客戶、歷史情況、公司所有權等，有時候公司想在市場競爭中突顯自己，會把規模寫得更大、歷史更長、說自己擁有XX的所有權等等，這並不是一件好事，要誠實以告，如果你公司歷史沒有那麼長說出來也沒有關係，因為有些客戶反而願意尋找這樣的企業。