因應RCEP，提升敏銳度、擴大且分散市場的最好方法就是海關數據。

購買海關資料的建議

其實海關數據也很講究，透過海關資料會瞭解到如下內容：行業分析、瞭解競爭對手出口狀況、你的採購商還在跟誰合作、哪些是急需採購的客戶群體。雖然知道哪些買家在採購你的產品，不代表都適合你開發，有的是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩定，你很難開發。

適合開發的是那種合作鏈不穩定，急需採購你產品的買家，採購量和你們供應量相吻合的買家，另外要把握住採購商的採購週期，在最適合的時機聯絡他，成功率較高。

另外，可能你以為直接聯繫到國外的採購商就直接找到終端買家，跳過了中間商利潤就高了。其實不然，很多國外的採購商買了你的產品之後，又會再出口到其他國家去，賣給別人。

疫情嚴峻，各大展會紛紛取消，這個時候透過海關資料隨時關注採購動態，所謂的採購動態，就是現在客戶有沒有產生實際的交易，產生了多少次？是不是和同一個供應商產生的？

數據時代資訊化透明，競爭激烈，但要想知道這些情況只能透過海關資料查詢，不過海關數據也不是所有國家資料都對外開放，存在即合理，相同的資料，各異的使用方法，會有不同的效果。

也許你看到的是沒有聯繫方式的海關資料，厲害的外貿老闆看到的是海關資料+資料分析+採購人信箱搜索+背景調查，國外採購商訂單如在手中。平臺和產品是人們研發出來的工具，什麼使用方法和方式能達到的效果和目的，是需要腦子去想的，不是守株待兔。

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在RCEP的衝擊下台商如何以B2B因應策略《3》