外貿人要知道的國際結算及付款風險詳解(2/2)完 外貿B2B、B2C

外貿人要知道的國際結算及付款風險詳解(1/2) 外貿B2B、B2C

 

4. 部分訂金，部分尾款見提單副本

這個付款方式是最常用的付款方式。比例是30%T/T，70%尾款見提單副本。實際操作的時候也會有點變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。 

這個付款方式的安全程度是99%，也是安全的。採用這種付款方式的風險點在於以下：

 

1. 客戶經營狀況發生重大變化。無力付尾款。這裡的經營狀況發生重大變化，可能是客戶公司資金周轉問題。國外銀行貸款利率很低，有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金。有的甚至是自己完全沒資金，有了訂單後再去申請貸款下單。當他資金的資金鏈條斷掉的時候，可能會出現付了部分訂金，無力支付尾款的方式。針對這樣的情況，應該在確定付款方式前就調查客戶的實力、經營狀況。可以GOOGLE搜索客戶背景或跟國內其他的供應商瞭解。如果對信譽不是有把握的客戶，可以採用要求提高訂金比例的做法，比如提高到50%訂金，這樣子客戶棄貨的風險就大大降低。 

2. 國際環境發生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十點，這個時候如果有一些訂單客戶支付的訂金比例比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是訂金我不要了，貨也別發給我。
   還有一些情況是戰爭影響，比如14年的烏克蘭，由於克裡米亞衝突的影響，不少烏克蘭的客戶破產倒閉。這樣的狀況下，棄貨的事情也是經常發生的。針對這樣的情況，需要經常關注國際情勢。當碰到經濟動盪地區的客戶訂單，也可以透過提高訂金比例，或者要求發貨前付清的方式降低收款風險。

3. 以上兩種情況屬於客觀條件的改變帶來的棄貨風險，很多情況不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，詐騙。有一些非常小的無良貨代，會跟客戶勾結無單放貨的情況。

4. 另一個風險是南美部分國家的法律規定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨。主要是南美的巴西、尼加拉瓜、瓜地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯大黎加、多明尼加、委內瑞拉這些國家。這種情況下，我們需要把提單收貨人儘量用To Order，意思是收貨人不確定，憑shipper發貨人的指示。在收到全額款項後可以對提單進行背書，也就是提單背面發貨人的英文章，然後再寄正本給客戶。

 

 

總結一下，對於部分T/T訂金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風險：

 

1. 儘量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之後，才可以提貨，增加了貨物控制權。但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。

2. 盡可能的提高訂金比例。這樣的作用是當進口國經濟或者客戶經營狀況發生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風險。如果他已經付了一半訂金一般是不會輕易棄貨。同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌50%。另一方面，多收訂金有一個好處是萬一客戶真的棄貨，你收的訂金是可以蓋掉把貨拉回來和處理轉賣的成本。

3. 明確見提單5日或10日內支付尾款，這是給客戶付款的期限。因為有的客戶出於資金周轉的考慮，喜歡拖到貨快到港才付尾款。明確見提單5日或10日內支付尾款，給他一個確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。如果不規定清楚，有的客戶會以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶，有錢故意不付。因為延期支付貨款會帶來匯率的損失，可以以此為依據索償。

4. 密切關注國際形勢，對有風險的國家嚴格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或是政治環境動盪，戰爭風險等等。碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤要嚴格審視付款方式帶來的風險。

 

 

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