外貿大神如何快速壟斷俄羅斯市場(2/2)完 外貿B2B、B2C

外貿大神如何快速壟斷俄羅斯市場(1/2) 外貿B2B、B2C

你對俄羅斯人，最深的印象是什麼？

 

Vassili:

最深的印象就是他們喜歡喝酒，而且都是烈酒，就算是在辦公室談生意，也會喝上幾杯。

他們性格比較直接，和他們交朋友，你就得會喝酒。

對於外貿人來說，俄羅斯市場是一塊不可多得的肥肉。瞭解他們的特點，尊重他們的習慣。另外特別強調一點，實事求是，承諾了就一定要做到，我想這不僅是闖蕩多年的心得，也是每一個外貿人的成功之本。

做外貿，不管是傳統B2B還是外貿零售，俄羅斯都是一個非常重點的市場，不管目前俄羅斯經濟形勢如何，一個龐大國家的市場需求還是非常大的，所以瞭解俄羅斯買家的消費習慣，能幫我們開拓俄羅斯市場，以下介紹一些俄羅斯買家的生活消費習慣。在寫開發信或發佈產品資訊的時候可以多多利用。

俄羅斯季節溫差較大，行銷的季節性很強

在發佈資訊時可以在標題關鍵字中突出當季熱賣。俄羅斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品；女性特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。

俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣

在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。

俄羅斯人熱愛運動

運動是生活的重要組成，他們會購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產品。

俄羅斯人愛度假

俄羅斯人（特別是年輕人和孩子）有度假的習慣，一般喜歡海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。

俄羅斯女性會打扮

俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類

正裝也熱銷

很多政府及公司的員工都會穿西裝（正裝），很多節日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。

節日送禮頻繁

每年新年、婦女節、男人節、情人節，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習慣，像給新生兒的禮物之類。

俄羅斯女性喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包

一些當季熱門和熱賣的，新奇，創意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，他們更喜歡歐洲的性感風。俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認為衣服會較合身。

要看得懂俄式英語

俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。很多人第一次看很吃力，建議使用語言處理軟體或直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣，俄羅斯客人很喜歡用SKYPE線上談生意，也用即時通訊軟體。