二、海外展覽前後的「市場調查/徵信」，是否有簡單的解決辦法？

展覽前，參展廠商就必須找出當地有「進口實績」的潛在客戶，再加上正確的聯絡資訊，才能事先廣發邀請函給客戶採購窗口主動邀請前來，確保展覽效果。絕不能只靠展覽期間的「過路散客」碰運氣。

展覽期間與展覽之後，參展廠商也須針對有意願的當地客戶立即展開「市場調查與徵信」，才能給出正確合理報價，不至於因小失大，浪費資源，或者是更可怕的；因為資訊不足而漏掉可能的大魚。

現今已是大數據的時代，這裡介紹一個我覺得是最有效的海外展覽前後「市場調查/徵信」方法：

供應商可通過網路的「海關數據」 (提單資料)，在數據庫找到真正擁有進口貿易實績當地採購商。

為什麼「海關數據」 (提單資料)，可找到擁有進口真實貿易實績的當地採購商呢？

因為「海關數據」 (提單資料)上面詳載有

＂consignee” 採購商 (客戶聯絡資訊)
＂shipper＂出貨商
購買貨品細節、採購數量與重量

見下圖，

圖2. 「提單整頁」實際範例

資料來源/參考文獻: 高青國際有限公司出貨

講義: 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019).

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

圖3. 「提單局部放大」實際範例

資料來源/參考文獻: 高青國際有限公司出貨

講義: 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019)

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

圖4. 「提單資料」三要素

資料來源/參考文獻:

講義: 【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019)

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

想體驗如何透過網路的「海關數據」 (提單資料)，在數據庫找到真正擁有進口貿易實績當地採購商可參考以下：

夠勁網®國際貿易數據搜尋系統

免費版（免註冊）：https://gozens.com.tw/dig/

找出實際有進口實績的客戶/找出採購人員的聯絡信箱/分析你的對手出口數據

資料來源/參考文獻：

林友程2019 (民108)。皋青行銷有限公司建置 (中華民國新型專利M562438號)

圖5. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統免費版（免註冊）ZQR CODE

資料來源/參考文獻：

講義：【B2B行銷】世界各國海關進出口數據應用實戰班(2019)

林友程著 (民108)。皋青行銷有限公司出版

以下是夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」實際操作範例細節

(本文純粹學術研討，請勿事先註冊帳號或網路購買軟體)

(一) 查詢準則：
為使用更方便，更精準的查詢外貿資料，新版海關資料搜索支援以下條件：“產品，HS 編碼，供應商，供應商地址，採購商，採購商地址，物流發貨人，物流收貨人，集裝箱號，商標，其他，主單號，分單號，承運人，船名”

用戶在使用上述條件進行搜索時，應盡可能的輸入多個條件，以提高查詢準確度和查詢速度，應注意每個查詢準則的匹配邏輯，準確的獲得預期的匹配結果。

下面分別舉例說明：圖6. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」檢索畫面
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

以上查詢準則可以輸入多個單詞，不區分大小寫，交易記錄中相應部分(如產品描述)必須同時含有輸入的全部單詞，才會被檢索出來，這是預設的方式。也可以使用一些特殊的符號( +、-、|| )來定制查詢邏輯。

(二) 下面以“產品”查詢準則來舉例說明：

(1) 輸入 led light 查詢，交易記錄中關於產品的描述資訊中必同時包含 led 和 light 兩個單詞，此時搜索出來的結果大部分是關於 LED 燈的。說明：空格分隔的多個單詞之間是“且”的關係，必須同時滿足。
圖7. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(2) 輸入”led light”查詢，交易記錄中關於產品的描述資訊中必須包含”led light”這一整體，此時搜索出來的結果一定是關於 LED 燈的。

說明：用雙引號(英文狀態下)代表一個整體。
圖8. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(3) 輸入+led -light 查詢，交易記錄中的關於產品的描述資訊中必須含有 led，並且必須不包含 light，此時搜索出來的結果是關於 led 的產品，且排除掉關於 light 的產品。

圖9. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(4) 輸入 led || light 查詢，交易記錄中產品的描述資訊中包含 led 或者 light，此時搜索出來的結果是關於 LED 的產品和關於 light 的產品。說明：|| 雙分隔號表示“或”，包含其中一個單詞即可。( || 前後單詞需加上空格)

圖10. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

以上形式的輸入可以多次組合使用，以達到更複雜的搜索要求，如：
* +led -light -lights -lighting –lamp
* +led +monitor –lcd
* (bag || box) +wood
不同的輸入所搜索出來的結果數不同，準確度也不同：
圖11. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」結果匹配比較圖
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(5) 另外，用*號可以代替單詞中的某個部分，比如查詢採購商，在不知道採購商全稱的情況下，可以用*代替，查詢United Nyc Trading Inc.時，可以輸入United *，會查詢出來以 United 開頭的公司名稱。

圖12. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」搜尋結果
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

圖13. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」貨運資訊
資料來源/參考文獻: 皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

(三) “HS 編碼，主單號，分單號，承運人，船名”

上述查詢準則的輸入視為一個整體(即使輸入多個單詞)，且應以大寫形式輸入。

圖14. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」檢索畫面

資料來源/參考文獻：

皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)

HS 編碼：僅支援輸入數字，匹配交易記錄中海關商品編碼以該數字開頭的記錄。例如輸入 8435 查詢，會查詢出所有以 8435 開頭的 HS 編碼。

圖15. 夠勁網®國際貿易數據搜尋系統「正式版」檢索畫面
資料來源/參考文獻：
皋青行銷有限公司網頁 https://pse.is/JVT6C (2019/05)