做外貿不像做國內貿易一樣只面對一個國家的人，通常是面對全世界的，但是也有相通之處，國內也會面對不同地區的人，不同地區的人文風情都是不同的，盡可能的去瞭解當地的人文風俗，外貿也是一樣。
和東南亞的華人做生意
很聰明，做生意也很精明。麻煩的是他們懂漢語。但他們怕麻煩，不想一直找不同工廠合作，希望能找個可靠的外貿公司合作。所以和他們合作的時候一定要表現的誠懇、敬業、可以信賴。
和地中海沿岸的客人做生意
這個地區的客人富有，是個大客戶集中的地方，但是他們對價格、品質、服務要求都很高，而且在跟進的時候要顯得你很專業。
和穆斯林做生意
根據經驗，穆斯林國家的客人基本上都很拖， 說好這週一匯錢但都會等到下週二才收到款。
穆斯林國家的人都會殺價。跟他們合作要隨時保持聯繫，會問很多與貿易無關的問題，但是很容易瞭解他們的市場。還有只要他們答應的事情都會兌現，在這點比一些歐洲地區的客人還要好。
還要記住穆斯林的風俗習慣，他們不吃豬肉。跟他們聊到這些的時候儘量避開。
和秘魯人做生意
可能是典型的南美性格，比較懶散，說好一星期匯款可能要兩個星期才會辦。因為他們總是把休息的時間看的比較重要，就算生意上有多麼嚴重的事情，要等到假期以後，但一旦他們開始做事情了就會特別急，就算是時間差的原因不能幫他們完成的事情，也要逼著你想辦法，一旦完成這個事情人又消失了。
和波蘭人做生意
一般會問很多詢價，有時一個詢價過去了幾個月後又會重新再問，但報過去又不做評價， 接著會不斷的來詢價，不會輕易下訂單。
和英國人做生意
英國人，大都比較拘謹、鄭重、溫和、細心和耐心。英國人口味要求高：講究清淡，菜肴要求品質要好、花樣多變，注意營養成分。英國人吃甜食的現象很普遍。
遇到英國客戶（或歐洲的義大利、西班牙、德國等客戶）過來，最好帶他們去吃高檔的西餐或咖啡廳，由他們自己點餐。對比美國人更注重餐桌上的禮節，刀叉的使用比較講究；喝湯的時候要用勺子舀起啜飲；進餐時要注意優雅不失態，談話儘量小聲。
對於價格，英國人很挑剔，會要你把費用明細發給他們，討價還價是肯定會有的。
對於品質，英國人對產品的外觀品質更為強調—包括光潔度、刮傷、色系、包裝設計等。對於交期更不能有絲毫怠慢，要延遲交貨的話必須千方百計地去彌補，而且要給充分的理由，不然只會導致罰款，嚴重的就是取消定單。
總體來說，和英國人做生意禮節要注意，但一定要謹慎、尊重，對自己和工廠要嚴格要求。
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