上篇回顧：這14種情況下的外貿訂單 謹慎對待(上)
09付款方式不安全的訂單
有些公司生意不好，不管什麼單子，只要是單子都接進來，付款方式明明知道不合適卻喜歡拿來賭。特別是已經合作一段時間的老客戶，拿出來一個非常不利的付款方式，這個付款方式有明顯的問題，但是因為急於訂單就還是接了。危險的付款方式有DP，O/A，還有一些孟加拉小銀行的LC等等。接了這種單子，在付款時間越來越逼近時心急如焚，特別是相隔萬里，要錢是非常麻煩的。
10太小沒又利潤的單子
對於太小又沒利潤的單子，往往是賠本賺吆喝。如果把所有小單子都接了，反而是把自己累的半死還擾亂市場，最後吃虧的是自己。小單子可以，但是利潤必須要有，每一單自己最少賺多少錢一定要考慮好，不僅僅工廠要考慮MOQ，還要考慮最低利潤。
11品質高，垃圾價格
這種不多說了，凡是做過幾年生意的人都知道，此類訂單往往最後買單的是自己。
12麻煩客戶的單子
很多客戶話很多，而且很麻煩。還有會遇到讓你反覆打樣就是不下單的客戶，還有一些吹毛求疵經常會讓你改動的客戶，實在麻煩的，感覺不划算的要當斷則斷。當然先吃飽後吃好，單子沒有的時候，接也是可以的，當然我敢保證你會碰到很多麻煩，壓力很大，而且陷入一種麻煩的迴圈當中。
13配合到一半卻多次取消的訂單不能接
次數太多，肯定有一些棘手的原因。一定要慎重，多方面的原因都考慮一下。
14小心郵件連結被釣魚
對於那些說有大單的外貿郵件，對方在什麼也沒有諮詢和瞭解清楚的情況下就承諾給你大單，並以各種理由讓你點擊郵件中連結的情況，要慎重考慮，有可能是釣魚連結。
二、接外貿訂單需要注意的地方
（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考慮到那種方式對你公司最有利？
（2）運輸方式和價格條款
（3）成本核算，要考慮到各因素，其中還包括退稅、報關、國內運輸的費用以及碼頭港口的附加費用等。
（4）品質和數量的問題，透過哪家檢驗機構出具檢驗證書。
（5）有些產品要配額和許可證的是否能辦到。
（6）考慮匯率的問題，有時簽訂合同後，匯率的貶值也會影響收益。
所以要經過全面的衡量才能使訂單做得比較完美。
至於交易價款、付款方式、交接手續等，按一般常規的做法，雙方約定即可。
很多時候做外貿單子中的很多麻煩根本就是來自外貿人員自己，特別是潛在客戶少，沒有單子的業務員，什麼單子都想先撈金再說，到最後賺的卻很少。以上的總結能帶給大家一個啟示。穩重，不要盲目，不要輕信，要理智的做生意。
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