不少人用海關資料，都是直接按照產品搜索客戶，找到聯繫方式就直接發郵件，結果發了不少開發信出去，回覆卻寥寥無幾。

得用正確的方法去使用！

01 採購商的篩選

海關資料裡面的數量很多，但不是每一個都適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認客戶是否是專業買家，這個步驟非常重要，不然會做很多的白功。

透過採購商採購相關產品的次數和所有產品的次數對比，可以直接確認客戶的專業度，有些客戶是買過你的產品，不過只是他採購的幾百、幾千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。

02 對採購商的分析

經過初步篩選，找到專業買家之後，要去分析客戶的採購習慣，透過客戶每次採購的數量、重量，判斷是否匹配，太大的客戶接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；

透過客戶之前從哪些區域採購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲採購的客戶，也有一直從印度採購的客戶，瞭解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交也有一定的幫助；

再透過客戶採購時間的分析，判斷客戶下次採購可能發生的時間，有的客戶每年都是下半年採購，也有的客戶每個月都有採購，不同的客戶，聯繫時機肯定也不一樣，找到聯繫的時機，客戶回覆的機率也會高一點。

03 同行競爭對手

對於已經分析出來的匹配買家，一定要去關注他們的現有供應商，最好對現有供應商的產品和價格做一定的功課之後再去聯繫買家，找出自己有優勢的點，要不然人家憑什麼放棄原有供應商跟你合作，該拼品質的就要注意品質，該拼價格的也不要手軟；

還有一點是從競爭對手尋找客戶，找到市場上實力相當的競爭對手，特別是價格比你高、品質差不多的，或者品質不如你，價格差不多的同行，因為實力相當，同行能做的客戶，你也可以做，就省去了前面的篩選環節，所以，老的sales會更有優勢，對行業的瞭解會更多一點。同時，對於同行遺失和新增的採購商，也可以重點關注。

04 關於聯繫方式

海關資料中自帶的聯繫方式，印度的品質最高，採購負責人相對比較多，有姓名、郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，也可以直接聯繫。

05 深度挖掘連絡人

很多人用資料都是拿到之後copy郵箱，直接發送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之後，通常官網也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO，大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣。