2019年外貿業務員應如何開發客戶 外貿B2B、B2C

在做市場調查的時候，透過海關資料篩選客戶，再透過郵件，找到最終採購人。

 

Step1

根據自己的產品（選用目標市場的熱搜詞），根據自己的產能，選擇好目標客戶。

 

Step2：尋找目標採購商聯繫方式

 

Step3：挑選客戶跟進

 

客戶回覆如下：目前不在辦公室，讓聯繫助理alexa

 

Step4:給heather 助理alexa發送郵件跟進

 

alexa回覆如下：得知heather是採購美食的採購經理，不是負責此項目採購。

Step5

再次跟進alexa,希望alexa提供採購經理的聯繫方式

Alexa回覆負責採購經理的聯繫方式

 

同時採購經理的助理回覆了郵件

 

透過以上案例的分析，提醒各位珍惜每一個客戶的聯繫方式，嘗試把手頭的所有聯繫方式，都轉化成有效的客戶聯繫方式。

 

同時並不是每一個客戶，都能找到採購經理的郵箱，在做市場開發的時候，也需要轉化思維，不是每個市場，都只要採購經理的郵箱，有的公司是marketing 負責採購，有的公司是HR負責採購，有的公司是老闆直接負責採購。如果一味的只要採購經理的聯繫資訊，就會錯失掉很多潛在的客戶。