eBay 產品開發4大建議 外貿B2B、B2C

eBay上廣大賣家的自身特點各不相同:

  1. 有的賣家是工廠起家,在電商平台銷售自家生產的產品,產品大多具有成本優勢與產品的差異化優勢
  2. 有的賣家是貿易商轉型跨境電商,做國際貿易過程中積攢了一批供應商的資源從而實現產品開發,他們對當地市場了解程度較深,可以利用B2B的行業經驗,精準的佈局各個市場;
  3. 有的賣家就是專業的電商賣家,精通於各大選品工具,可以充分利用各個平台數據快速高效的開發出產品

 

除了這些優勢外,還有哪些優勢可以助力於電商平台上的產品開發呢?營運優勢、物流優勢與資本優勢都與賣家的固有優勢結合進而形成了一套在產品開發的獨特打法。

舉例來說:有些賣家習慣於固有的物流方式,如只做直寄,但在挑選產品時就會發現很多產品的利潤會被運費吃掉,進而在產品開發中就自然加上了很多束縛,使得產品開發效率變低。

當遇到這種情況時,是繼續沿著固有的模式進行開發,還是優化物流模式進行拓展?結論不言而喻,當補足自身短板慢慢將其變成自身優勢時,會發現產品開發又可以開拓出一片新天地。

 

類似的案例不勝枚舉,建議賣家可以:

🚩 當受制於產品開發的維度不夠大時,運用運營優勢有效降低運營成本,從而拓寬開發產品的邊界;

🚩 當發現同質化產品情況越來越突出,可以通過資本優勢與供應商深度合作,在細分領域精耕細作,拓展出差異化的產品從而實現銷量的增長。

🚩 當苦於產品開發速度比較慢時,可以拓展供應商資源與運用多樣化的產品開發工具來幫忙;

🚩 當開發出來的產品陷入紅海競爭時,可以提升內部運營效率降低運營成本,拓展新的物流渠道降低物流成本,或者與供應商深度合作形成差異化的產品從而勝出。

識別自身優勢與短板,結合自身特點制定選品方向,產品開發速度和成功率自然會有很大提升。

 

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