Facebook 行銷影片GREAT口訣(2/2)完 外貿B2B、B2C

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R – 重述問題

下一步是R,即重述問題。這是你戳中觀眾的心態並進入觀眾心靈的重點。

行銷專家教導的這個概念分為購買前狀態和購買後狀態。

購買前狀態是客戶在購買產品或服務之前所處的糟糕或沮喪的地方。購買後狀態是他們收到你的產品或服務後所感受到的滿足和寬慰。

在R這個步驟中,我們必須找到與購買前狀態後狀態相關的解決受眾負面感受的方法。

購買後狀態

真正深入了解觀眾之前的狀態可以讓他們感覺品牌/企業正在直接與他們交談,並了解他們正在經歷的事情。向觀眾展示你專注於他們的煩惱,讓自己相互關聯,並將自己定位在一個獨特的位置,以提供幫助。

這會讓進入後狀態,這是他們在體驗過你的產品或服務並獲得他們想要的結果後最終會找到的快樂。

與你的影片觀看者建立關係,使他們想要觀看更多影片,並了解你可以提供的其他內容。

 

E – 解釋你的解決方案

E解釋你的解決方案。

解釋你唯一可以提供的獨特解決方案,除了你之外,市場上其他任何地方都無法提供。另一個術語是產品框架或服務框架。

品牌/企業應該將產品或服務作為一種新的,與其他任何東西不同的東西進行行銷。大腦自然會吸引新的和新穎的,獨特的部分將使業務更上一層樓。

 

 

 

制定價值聲明

一旦你確定了自己最擅長的以及如何為客戶服務,就要創建一個價值陳述,其中你說“我幫助X使用Z做Y”。另一種考慮這個問題的方法是,“我幫助[人口統計]實現[期望的結果]使用[我的特定產品或服務]。“

按照價值聲明,進入分步教程,重點介紹功能和利益聲明。

向觀眾展示首先執行此操作,繼續進行,直到你完成整個教程。

將你的影片限制為三個,五個或七個高級步驟。你的受眾可以輕鬆掌握數字,這可以保持他們的興趣和關注。

 

檢視你的影片

大多數行銷人員花了很多時間來解釋他們的解決方案,因為他們喜歡談論自己。建議行銷人員應該花更多的時間來重述問題並與客戶的痛點連結。

然後根據你要上傳的特定平台縮放影片的整個長度。

如使用先前所說明的G和R,這樣的影片大約一分鐘。如果品牌/企業計劃將影片上傳到Facebook,那麼預計E會成為你影片的主體,影片時間不超過3分鐘。

 

 

A – 實際證明

A代表實際證明,恰好是每個人可能錯過的部分。你必須提供數字的第三方證據,以顯示你所銷售的產品。這意味著來自願意分享他們喜愛和欣賞你的產品的客戶的推薦。

在此過程的前面步驟中,你已經解釋了你擁有的內容以及它將如何幫助人們做A,B,C和D.但現在你告訴人們,“不要只聽我的話。看看我們的客戶對此有什麼看法……“你可以自己分享推薦書,也可以請其他人為你提供推薦書。

 

收集推薦信

收集推薦書的方法有很多種。如果品牌/企業還沒有這樣做,那麼你應該存儲你的推薦書,無論是保存客戶的電子郵件還是問卷。你可以從Google商家評論中收集這些內容,也可以在你參加面對面活動或實體店時捕獲它們。

如果你有實體店,請在商店中設置網路攝影機。當滿意的客戶來看你或向你購買時,詢問他們是否願意在相機上分享他們的經驗。翻轉開關,拍攝影片,然後就完成了。

 

 

 

T – 告訴觀眾怎麼做

最後一步是T,代表告訴他們該怎麼做。

更準確地說,此步驟告訴人們在看到你的影片後你希望他們做什麼。你希望人們避免使用某些內容嗎?或者你希望他們採取後續措施?它可以是“訪問我們的網站”,“今天打電話給我們”或任何其他號召性用語。

如果在YouTube上投放廣告,可以說“點擊下面的查看廣告”按鈕,在影片下方會出現一個顯示查看廣告或查看優惠的按鈕。同樣,你可以說,“點擊下面說明框中的連結。”查看者可以看到說明框並確切地知道要點擊的位置。

在Facebook上,號召性用語“單擊下方的了解更多”按鈕意味著將在用戶面前突出顯示“了解更多”按鈕。註冊按鈕也是如此。

有一個強有力的,具體的行動呼籲是可衡量的,但它不是最終目標。它只是一個踏腳石,可以讓你引導人們進入下一步,即銷售或選擇加入。

 

fans

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