eBay 必學流量轉化漏斗3階段外貿B2B、B2C – 高青國際

你知道eBay的流量轉化漏斗包含哪些成分嗎？近幾日當我們提及eBay的流量轉化漏斗圖時，有些賣家還是一臉茫然，不知道裡面具體每個階梯的意思和影響因素。那麼本文就好好的帶你了解eBay的流量轉化漏斗圖。

下圖即為eBay常用的轉化漏斗。

第一階梯Impression 曝光量，指的是買家透過關鍵字搜尋展示在eBay搜尋結果頁面中的次數;
第二階梯View Item 瀏覽量，指的是買家點擊進物品詳情頁的次數;
第三階梯Sold Item 銷售量，指的是買家成功加進購物車並付款的商品數量。

接下來我們一一來看看影響各階梯的因素。以下每一條橫框，就算是一筆Impression 。影響到曝光的因素很多，可以是站內的，也可以是站外的，但其中最主要的就是要把你的商品放在合適的分類下面，並且透過關鍵字來放大流量來源，買家會透過分類或者搜尋引擎來進行查找。

賣家請注意!關鍵字，其實不僅僅指的是標題和副標題的關鍵字，另外還包括了屬性裡面賣家所填的各項被eBay認可的細項(specifics)。

當有了曝光之後，你的標題、首圖、價格、item location、是否免運費、退貨政策、歷史銷量、是否打折等因素直接決定了買家是否會進行再次點擊，也就是是否能進入物品詳情頁，即能夠產生一個View Item。下圖所示就是一個View Item，包括頁面上部的商品主要介紹和下面的Specifics以及description等。

物品詳情頁裡面的12張產品圖片質量，物品描述、產品介紹、功能介紹、以往的買家評價、品牌介紹、賣家信用等資訊是產品和消費者溝通的主要手段。一個有策咯，有技巧，有構思，並且符合當地喜好的刊登可以極大的延長買家在該頁面的逗留時間，吸引買家加入購物車並支付並支付，最終成為一個Sold Item。

最後，一條優質的高轉化率的listing，需要賣家們根據自己的經驗不斷嘗試優化，需要結合用戶的反饋和市場的變化來隨時調整風格、元素和重點，而不是一成不變，才能在現在的形勢下獲得更大更長久的銷量。