2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(1/4) 外貿B2B、B2C
2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(2/4) 外貿B2B、B2C
2020年肺炎疫情影響-全球最新外貿行情分析(3/4) 外貿B2B、B2C
目前國外採購商特點
企業特點
- 大部分企業訂單來自老客戶,新客戶成交較少,付款方式受障礙。
- 跟老客戶的訂單更多來自於信用狀付款方式,而且大部分時候是客戶主動提出作信用狀。
- 交貨期大多在5月底,6月初。
- 訂單分布平均,大客戶有,但不會是太大佔比。
- 大型供應商影響持續加大。
建議:
1、現階段以老客戶為主,挖掘老客戶的採購能力以及新產品的採購;
2、分析老客戶的採購情況,維護老客戶,學會復盤客戶;
3、分析老客戶生存狀態;
4、目前的交易以信用狀的模式進行;
5、優化自己的客戶鏈,不要出現一家獨大的情況;
6、中小企業的抗壓能力好於大型企業。
國外客戶分類:
1、純賺價差的客戶,受影響比較大-貿易商。
2、提供增值服務(設計、驗廠、後端服務)例如工程師,受影響小。
3、持有庫存型客戶,受影響很小
4、品牌商-大品牌影響很大,中小品牌影響不大
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