eBay 新賣家5點須知 外貿B2B、B2C

eBay上有很多賣家,儘管其中許多都是一次性出售的商品,但eBay上的大部分交易都來自打算利用eBay作為長久盈利業務平台的賣家。

如果你有興趣在eBay上進行銷售,那麼以下是在新賣家入局之前應該注意的5件事情:

1、了解Buy-It-Now和拍賣刊登之間的區別

eBay允許賣家將產品列為拍賣品,將產品銷售給出價最高的買家,或者以“Buy-It-Now”的形式銷售,將產品以製定價格出售。

由於網上購物的緊迫性,拍賣正在逐漸淡出視野。買家不想等待7天后才收到他們的產品。並且,拍賣會迫使潛在買家總在最後一刻出手,就為了成為最終贏家,從而進一步推遲了交易進度和出貨日期。

拍賣刊登的另一個弊端就是賣家無法執行自動拍賣。拍賣需要手動管理,而Buy-It-Now則可以透過刊登助手自動運行。

 

2、了解買家發現產品的過程

eBay買家透過兩種途徑來發現產品——feed(推送)和eBay搜尋功能

Feed即eBay主頁,主要為買家推薦產品,每日優惠等等。人們如果正在尋找以前從未聽過的產品,則可以透過瀏覽主頁來實現。

如果買家正在尋找某一特定產品,則可以利用eBay的搜尋功能。

這是大部分eBay買家搜尋產品的方式,搜尋結果主要是由提供免費送貨服務、擁有好評並且對送貨日期有保證的賣家所佔據。

 

3、符合eBay銷售政策

eBay制定了許多平台銷售政策,如果賣家違反了這些政策,將面臨被暫停銷售的風險。

 賣家透過執行以下操作來確保銷售安全性。

  • 如果試圖透過eBay致使買家至外部網站購買,一旦被平台發現,將很有可能被暫停銷售。另外,請保持在eBay內的資訊完整。如果將聯絡資訊從平台上移除,也有可能導致被暫停帳號。
  • 如前所述,網上購物變得越來越緊迫。人們渴望盡快得到產品,所以一定要盡快發貨。最後,確保快速上傳追蹤資訊。這是eBay所要求的。
  • 不要銷售禁售產品。

 

4、選擇可靠的產品供應商

在某些情況下,例如進行代發貨業務時,選擇可靠的產品供應商尤為重要。

許多eBay賣家都提供免費送貨,擔保交付日期和30天內免費退貨服務,要確保產品供應商能夠跟上你的發貨時間。

最後,要確保供應商有能力解決物流問題。

 

5、適當優化刊登

優化刊登是提高銷量的重中之重。如果刊登得到了很好的優化,那麼人們在搜尋結果中看到你的產品的機率就更高,賣家就能產生更多銷量。

記住以下幾點,使刊登獲得最大的觸及面:

  • 用具體、精確的詞編寫標題,而不要用廣泛關鍵詞來堆砌。例如“Apple iPhone X 64GB White Factory Unlocked”會比“iPhone X”精確得多,因為它提供了人們在瀏覽搜尋結果時關注的特定細節。
  • 使用高質量圖片——人類是視覺動物,如果你的產品與競品並列,高質量圖片往往更“吸睛”。
  • 編寫引人注目的產品描述,不要只是從製造商那裡一味地複製貼上。賣家需要寫一些局有說服力的內容,來吸引買家購買。另外,eBay建議使用200個以上字符來編寫產品描述。

 

 

fansebay

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