上篇： eBay 定價三大要素(1/2) 外貿B2B、B2C
2、使用類似的刊登作為參考
決定產品定價的另一個方法是檢查在eBay上銷售的類似產品的數量，可以使用此定價資訊作為銷售自己產品的指南。
如果賣家銷售的是家用配件（如燈具），可以使用高級搜尋功能按關鍵字過濾搜尋結果：
如果賣家想查找特定產品，那就添加價格範圍、產品條件和運輸選項等詳細資訊。這樣，就可以將賣家的價格與賣家所銷售的類似產品進行價格對比。這些資訊要盡可能詳細，這樣賣家就更有可能知道價格定在哪裡，購物者才會做出回應。
加入搜尋條件後，單擊“搜尋”以查看結果，滾動到搜尋結果頁面的底部，找到“僅顯示”部分：
點擊“已售出商品”以查看近期售出的商品、價格、時間以及查看商品狀況。
賣家可以從此處過濾更多選項以查找特定產品。例如，根據賣家要搜尋的產品，添加顏色、類型或樣式的過濾選項，當賣家找到與賣家的產品比較相似的產品時，使用“銷售類似產品”選項來創建類似的刊登：
賣家不必使用與競爭對手相同的價格。相反，使用他們的定價作為基點，找出客戶願意為在不同狀況的產品、以及運輸選項等支付費用的費用較為關鍵。如果賣家的產品價格低於競爭對手的價格，那麼要使用高質量的圖片來展示產品質量、提升產品價值。如果賣家的價格較高，要確保產品描述已針對銷售進行過優化。例如，提供產品賣點以便易於瀏覽產品描述，或列出產品有哪些主要的功能。
3、根據賣家的刊登類型選擇定價策略
定價策略因賣家選擇的刊登類型而異。雖然通過拍賣銷售產品時從低位開始定價是合適的，但這種方法並不適用於所有一口價的商品，一口價商品的價格應該定的高些。
在設置定價之前，請確定要採用的刊登類型。銷售需求量很大有很獨特的產品， 如不需要很快出手的收藏品和古董應該使用拍賣方式出出售，一口價則能快速銷售產品。
每種方案的定價策略略有不同。選擇哪種策略取決於賣家的產品和要取得的目標：
拍賣
拍賣的優勢在於決定價格的是市場，而不是賣家。賣家可以將起始出價設的低一點，以確保賣家的產品能吸引購買者的注意，從底價開始，賣多少錢都有可能。創建拍賣商品時，請設置底價，底價是賣家願意銷售產品的基本金額。
如果競拍結束且賣家未拍得底價，則無需出售產品。這可能是因為底價可能太高或者不是出售商品的好時機。另一種選擇是將一口價作為備選方案，這樣不必等待出價增加，而是讓購物者有機會以固定價格購買賣家的產品。
一口價
賣家要根據賣家的研究，來製定價格，如果銷售不佳，則可以選擇在商家資訊中添加“優惠”選項，這可以讓購物者更願意購買賣家的產品。
如果此價格低於預期，則需要提升價格。賣家和購物者可以協商，直到取得賣家願意進行銷售的價格。如果賣家發現自己談判價格過多，考慮在以後出售，以便與人們願意支付的價格保持一致，並且可以更快地銷售。
在eBay定價的一些方法
一旦確定了定價策略，還需要記住一些方法，以確保賣家的策略有效：
不要為了競爭而將價格定的過低。定價與質量認知有關，因此與競爭對手相比，賣家的產品價格越低，就越不吸引人。此外，較低的價格意味著利潤減少：產品的銷售價格低於其價值，eBay還會對賣家銷售的每件商品收取12%的成交費。
將其他費用納入定價。賣家的定價應該不僅僅是為了獲利，確保賣家的定價包括包裝成本、產品成本和時間成本。賣家花費了大量的時間和金錢來向客戶提供產品，因此要將這些成本包含在銷售價格中。
考慮接受協商價格。剛開始在eBay上銷售產品時，賣家並不了解客戶願意支付多少錢，因此賣家將不得不花一些時間測試不同的選項。在這個階段，可以使用“優惠價(Offer)”選項，以吸引有興趣進行交易的購物者。如果賣家找到了一個購物者普遍能接受的價格，那就考慮將其作為賣家的定價。
適當的定價對eBay很重要，而且隨著時間的推移，賣家可以獲得更多的流量，因為eBay通常會將價格處於類似區間的產品列在搜尋結果的頂端。
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