僅在2019年，全球廣告商在Facebook廣告上的支出就超過673.7億美元。用戶在動態消息，限時動態甚至Messenger收件箱中都受到廣告的轟炸。
要在Facebook上吸引冷酷的受眾，通常需要一個由多個階段和接觸點組成的銷售管道，並使用不同的廣告創意，強調獨特的價值主張。
創建一個真正適合你的業務的任務是一項複雜的任務，而且非常容易搞砸。
以下是設置Facebook銷售管道的方法，該管道可幫助你避免將Facebook廣告預算浪費掉。
Facebook廣告提供了大量負擔得起的選擇，以吸引更多付費客戶。
但這也是問題的一部分。
在本文中，你將了解如何使用“ Facebook銷售漏斗”來最大化網站的訪問量，潛在客戶和客戶。
99％的訪客未準備好購買時該怎麼辦
網站的平均轉化率徘徊在1-3％左右，最近的研究表明，2020年的平均轉化率分別為1.84％和1.77％。
這意味著絕大多數遊客還沒有準備好購買。
那麼如何提高轉換率呢？如何吸引其他97-99％的人並進行轉換？
第一步是了解每個潛在客戶的情況，然後向他們顯示正確的資訊，從而引起他們的個人共鳴。
了解購買週期的不同階段
傳統上，購買週期分為三個不同的階段-意識，考慮，決定。
意識
處於感知階段的人們不了解你的產品-他們所擁有的只是他們需要解決的問題。
例如，一個人已經注意到自己的鞋子已經破舊，但是沒有做出關於是否要更換鞋子，修理鞋子或只穿另一雙鞋子的明智選擇。
他們還沒有準備好購買，因此你不能立即出售。相反，透過指出他們的問題來吸引他們的注意力。
考慮
一旦人們確定了需求，他們將開始研究潛在的選擇。
例如，他們可能正在電子商務商店中尋找新的皮鞋或鞋的維修價格。
遵循正確的方法，你將提供讓他們產生感興趣的線索。
決斷
在最後階段，消費者將開始探索他們發現的不同選擇。
他們可能會打電話給皮匠詢問價格，或者去鞋店試穿一雙新鞋，或者尋求朋友的推薦。
電子商務購物者將根據真實客戶的過去經驗來閱讀產品評論，比較價格並檢查所使用產品的圖片或影片。
所有消費者將以不同的速度經歷這些管道階段。在向冷酷的Facebook受眾群體投放廣告時，即使你基於興趣或相似的受眾群體進行廣告投放，大多數用戶仍處於認知階段。
他們甚至可能不完全了解他們需要你的產品或服務。這就是問題的癥結所在。
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