如何創建Facebook行銷管道
想要吸引和轉化更多沒有被Facebook廣告觸及的人嗎？
在本文中，你將學習如何使用Facebook內容為有效的行銷管道建模。
＃1：利用現有的Facebook受眾參與度創造具有新前景的意識
在過去，Facebook貼文的自然觸及面很高，品牌/企業可以或多或少地讓Facebook受眾在動態時報中看到你的自然貼文。
當Facebook 調整搜尋範圍，將貼文的瀏覽範圍未限制到受眾時，它產生了有益的影響：現在，品牌/企業可以更有信心，喜歡或關注的頁面來自對業務真正感興趣的人。儘管你可能不會在每篇自然貼文中達到100％的Facebook受眾，但你的粉絲是你可以依靠的更可靠的潛在前景來源。
有了合適的內容，將透過自然貼文提升參與度，不斷增加新的粉絲。加上現有粉絲看到貼文的比率，意味著透過管道吸引瀏覽量的每則新貼文都可能吸引新面孔。
對於沒有Facebook廣告預算的企業而言，轉化受眾群體可能會很困難。
這就是行銷管道發揮作用的地方。此行銷管道的外觀會因業務而異，但通常，轉換過程中採取的步驟與此類似：
- 步驟1：意識
- 步驟2：興趣
- 步驟3：評估
- 步驟4：決策與行動/轉換
行銷漏斗通常依賴於廣告，但是在旨在轉換現有Facebook受眾的內容的推動下，行銷漏斗可能看起來像這樣：
- 意識：某人喜歡或關注你的Facebook頁面。
- 興趣：他們會看到並點擊的Facebook貼文以獲取你提供的服務。
- 評估：他們到達你網站上的登入頁面，其中包含一些推薦詞和要點，列出了使用該服務的好處。該頁面還包括一個請求報價的表格。
- 決策和行動：他們填寫表格，查看價值，並預定服務。
此想法是創建內容，以盡可能多地了解你的Facebook頁面，從而填充管道，並在另一側提供最大轉化數的最佳機會。
＃2：創建Facebook內容以透過興趣和評估來培養前景
我們已經確定此行銷管道的頂部由Facebook粉絲群組成。那麼，如何讓那些在Facebook上關注你的人繼續沿著行銷管道前進呢？從你需要給粉絲們一個令人信服的理由，使其離開Facebook，並且最好是採取實質購買行動。
降低噪音的一種方法是投放Facebook廣告。但是，如果你沒有預算使廣告適合你的業務，請不要擔心。建立沒有廣告的行銷管道仍然是有效的，並且是在投資廣告之前測試不同貼文轉換的一個很好的起點。
要建模的4種管道中的內容
你可能會想，“為什麼不直接將Facebook粉絲從貼文直接引導到我的線上商店？”
與無意義的潛在客戶相比，有意義的潛在客戶通常會購買大得多的商品。因此，不要太快地將流量從漏斗的頂部移至底部。使用管道中間策略來培養潛在客戶，為行銷管道的下一階段做好準備。
在傳統的行銷管道中，行銷工作就像是填充管道頂部的網路一樣，管道的中間是行銷向聚會展示的地方。這可以是登入頁面的形式，其中包含推薦，有說服力的要點和醒目的標語。
以下是漏斗中間有關Facebook連結的一些想法：
- 連結到帶有資訊和CTA的基本行銷頁面：這對於行銷特定產品或服務非常有用。CTA可以連結到訂閱表格或購物車。
- 連結到測驗：透過讓潛在客戶回答一系列問題來了解潛在客戶的知識水平。為了說明這一點，一家暖通空調公司可能會問一些關於管道危險的問題。低分可能會提示行銷電話或“請求報價”表格。
- 連結到競賽或贈品：儘管競賽和贈品本身可能並不是最佳的行銷工具，但它們是吸引和吸引線上流量的理想選擇。舉辦比賽或贈品是將流量從Facebook吸引到你的報名表的完美鉤子。使用收集的條目，你將獲得潛在客戶，以將其增加到電子郵件列表中以用於進一步的行銷。
- 連結到部落格文章，指南或資源：對於某些企業，免費內容是行銷更好內容的理想途徑。顧問和其他專家可以在部落格文章或指南中增加一些免費建議，並提供入門知識，以訂閱，購買或租用他們的服務以獲取寶貴的專業知識。
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