機會，往往就藏在被你忽略的地方。
疫情，改變了海外消費者的生活習慣，隨著也改變了其購物方式和購買習慣。
就賣家而言，從前那些屢試不爽的營運模式，效用可能逐漸不如預期；而從前那些被忽視的品類，也可能迎來爆發增長。
以eBay平台的高單價產品為例，今年上半年有個明顯的趨勢——單價超100美金的產品迎來了更多的增量市場。這些品類在此前卻都是不被賣家看好、重視的，原因在於單價過高、佔用資金太大等等，但現在……
高單價品類正在迅猛增長！
高單價個人消費品在2020年上半年出現爆發式增長。為什麼？主要是兩方面的原因：1、新增買家，帶來新的購買需求，提供增長機會；2、高單價產品品牌聚攏效應明顯，帶來了高效用。
1、新買家不斷攀升，驅動銷售額迅猛增長
受疫情影響，此類產品的受眾、買家，大量的從原本的線下或者其他渠道，湧入到eBay平台，帶來了大量的購買力，推動高單價產品的消費和需求增長。
根據eBay第二季度財報，eBay平台今年上半年新增買家800萬。我們注意到，新買家除了為高單價產品貢獻大量的銷售額外，其購買的頻率以及在交易中所佔比重也是越來越高。
以往，在我們的印象中，新買家剛進入平台，通常會先從便宜的產品入手。但從今年的數據中卻發現一個現象——新手買家既買便宜的產品，也買高單價的產品，且購買價格區間最多的還是在高單價產品中。
2、高單價個人消費品市場聚攏效應明顯
在電商平台上，一旦一個品牌進入某個領域深耕，就會快速形成聚攏的效應。比如國內的一些新興品牌，一旦發現一個有潛力的好市場，就會快速投入資本去聚攏、搶占該市場。當然，這樣的趨勢，同樣也在eBay平台的高單價產品領域上演。
以手機類別為例，其實對於該類別的賣家而言，2020年是頗具挑戰的一年。除了疫情的影響外，整個行業還處在5G改朝換代的峰口，產業鏈整體漲價。相關數據顯示，2020年一季度，全球手機出貨量下降13%，而這個數據是過往十年中最差的。但有意思的是，在eBay平台上這類產品的銷售卻在持續增長。除了得益於大量的新買家湧入外，另一個重要的原因就是有好貨源、好價格，有產品支持、品牌背書的賣家大量入場。
據eBay平台數據顯示，在手機品類中，相當一部分的增長，都是來自於中國品牌產品的貢獻。這其中既有一線品牌，也有二線品牌。而形成比較鮮明對比的是，那些沒有品牌，純粹打價格戰的白牌產品，出現了負增長。
品牌產品的高聚攏性，除了反映在銷售額和出貨量上外，在產品的邊際效應方面也發生了改變——同等刊登數量下，高單價的品牌類產品效用更高。
再以另一個較為典型的類別——掃地機器人相關產品為例。
在eBay平台上，該類別在今年增長迅猛，尤為亮眼的是，排名前十的品牌，貢獻了超過一半以上的增長。
“掃地機器人產品呈現出更強的聚攏效應，主要是因為該品類入門門檻較高，且類別比手機產品更為垂直，只要肯投入，拓展的效果就會非常快。所以說，在過去鋪貨模式效用降低的當下，如果有賣家精心地經營產品和品牌，在高單價品類中，會很容易脫穎而出。”
2020下半年，賣家要由“快”轉“準”
大量新買家湧入eBay，為賣家創造了更多增長機會；高單價產品領域，品牌聚攏效應明顯，又為賣家提供了做大的可能。在這兩大利好的庇護下，是否所有賣家都能把握住這個市場商機呢？
其實，這關鍵在於賣家的備貨能力和經營方法。
以3D印表機機周邊產品銷售趨勢為例，根據eBay平台的數據，今年4月份海外疫情期間，該類別增長不僅遠超去年同期，且對比去年旺季的數據，也有大幅提升。要知道，在以往，每年的4月都是該類別品銷售的淡季，但今年的4月不降反升，甚至比往年的旺季銷售量還要高。更為奇怪的是，這樣的漲勢在5月份又出現了明顯的下滑跡象。
“即便在5月份，該類別產品搜尋量和買家活躍度都仍在不斷攀升，由此我們分析，銷量下滑的原因，主要是因為’供應端的供應不足’，更嚴格來講是賣家海外倉備貨能力的不足。這個觀點，在與賣家的交流過程中，也得到了驗證。
賣家在eBay上的庫存準備可能並不會特別嚴謹，比如在海外倉備貨時會先放一點庫存，後續再慢慢補貨，這樣的模式或許在平時還能維持正常經營，但在疫情期間，物流不通暢的情況下，一旦備貨計劃不足，很容易造成斷貨，從而影響銷量。
建議賣家目前在準備庫存的時候，要有長遠的計劃。在做產品庫存的評估的時候，也要更加理性。下半年，經營重點——從“快”到“準”，畢竟高單價產品，資金佔有率也比較高，盡可能準確備貨，做到選品準、更新準、流量準三準，以提高資金的利用率。
綜上所述，下半年的目標就是，賣家必須從原來的快節奏中，轉到更準確的節奏裡來，賣家的產品開發做得更準確，投資回報也更確定。
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