上篇：Facebook 保險/顧問/服務業如何推廣業務(1/2) 外貿B2B、B2C
＃4：提供寶貴的資源
這是社群媒體銷售的一大階段，你需要給準客戶一些時間來認識，喜歡和信任你。
在此階段，必須提供他們無法抗拒的價值。
從影片互動中，你已經知道他們對你所討論的主題感興趣，為什麼不免費提供給他們一些東西呢？提供更多價值以建立互惠互利。
這是重新定向廣告系列派上用場的地方。不管你使用的是Facebook還是其他平台，規則都是相同的：引入一項提供巨大價值的報價，但只需要客戶的微小承諾即可。
以下是一些方法：
- 製作一個影片，專供加入你的人們使用：擴展你的觀眾感興趣的主題，你將在建立互惠關係的同時加深情感關係。
- 提供電子書的免費章節：為準客戶提供免費的章節，摘要或書中的練習，以便他們可以“在購買前先嘗試一下”。一旦他們掌握了這些資訊，就可能購買該書。
當然，如果你需要有關內容的回饋，則可以加深關係。在社群媒體時代，交流應該是雙向的，並且應透過多種管道進行，即電子郵件，Messenger機器人和貼文。
＃5：在會議或電話之前確定潛在客戶
當顧問構建自己的管道時，我看到的另一個常見錯誤是，他們對自己創造的興趣感到興奮，並主觀認為受眾有需求，但不一定是這樣。
你可以透過以下幾種方法從行銷活動中獲得潛在客戶，並且這些步驟應始終在社群媒體行銷管道中實施：
- 在預約諮詢系統中構建一個流程。
- 查看請求諮詢的人的個人資料。這是一種簡單但有效的策略。
- 要求承諾。確保准客戶知道你不會為他們做所有的工作。
你還可以使用網站測驗來找到更多有關你的潛在客戶的資訊，這將使你的潛在客戶成為合格。
一旦你確定了潛在客戶，就可以進行下一步並提出電話建議或與他們開會。
結論
當然，實施上述提示將需要時間。這是一項計劃，其中包含我們所討論的社群媒體互動管道的所有要素，因此你可以在諮詢行銷策略中實施它們：
- 在第一階段，使用參與貼文，社群證明貼文（推薦，推薦等），文章和影片來建立目標受眾。還要提出問題，以了解有關受眾的更多資訊。
- 在第二階段，使用諸如電子書或獨家影片之類的更多價值來重新定位流量（來自影片觀看的觀眾），以建立更深層次的關係。
- 在第三階段，重點了解受眾資格。讓他們邁出第一步，並回答一些有標準答案的問題，然後他們才能進行諮詢。
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