2020-12-23(三) 【台北】B2B行銷-世界各國海關進出口數據應用實戰班

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【活動時間】 從 2020-12-23 09:30 起 ~ 2020-12-23 16:30 止
【活動時數】 6小時
【活動地點】 台北市 中正區懷寧街43號5樓
【主辦單位】 中華民國職工福利發展協會
【活動對象】 企業主、進/出口商、業務人員、行銷人員及對此議題有興趣者

海關數據真的有用嗎?海關資料作為重要的外貿資源,一直以來都是外貿人開發客戶的重要途徑,然而什麼是海關數據呢?如何利用海關數據開發客戶?

海關資料展現各國的進出口貿易資訊情報及世界各國海提單資料,分析市場走勢,把握行業發展,確定出口方向;開發潛在新客戶,增加新訂單;監控競爭對手,提高企業競爭力;維護老客戶,降低流失率,增加老客戶訂單。

本課程特邀實戰經驗豐富的林友程老師,快速帶領學員了解如何運用海關數據挖掘更多商機。

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【課程大綱】
一、海關數據的緣起——外貿利器,社群電商贏天下
1.外貿進出口開發客戶三大法寶比拼 
2.大數據時代_海關數據是什麼?
3.你不一定都知道海關數據的好用處!如何使用免費海關資料開拓國際市場
4.海關出口數據準嗎?他的商業價值有哪些?
5.如何選擇專業的海關資料公司合作
6.Tradesparq介紹
7.為什麼選擇Tradesparq_合法海關資料及拓展國家數

二、B2B也要經營社群,與大客戶保持緊密關係大絕招
1.訊息回覆及溝通交流,直接建立合作關係 
2.客戶管理系統定期追蹤大咖維持商機
3.外銷社群軟體運用技巧與秘訣
4.掌握國外市場全部客戶,正確辨別優質買家
5.海關資料讓我挽救了已經流失的客戶

三、Tradesparq滴水石穿成功外銷非一日之功
1.註冊流程
2.如何建立吸引人的個人檔案?
3.子帳號管理
4.登錄資訊管理及修改密碼
5.功能介紹及信息糾錯

四、全球市場分析隨時掌握國際市場脈動,資料查詢及分析利用:
1.貿易情報資料分類
2.搜索的重要指標-海關HS編碼及各國的海關資料中的HS編碼大秘密
3.10位元編碼海關資料與8位元統計資料的區別?
4.利用進口國搜尋熱賣產品
5.查詢結果分析判斷採購商的大小、採購習慣、採購週期搶攻商機
6.數據匯出

五、數據匯出,報表比對;無限追蹤,成果檢討
1.讓你讀懂報表,一秒抓到大數據的重點
2.供應商報表評比,全面監控市場動向,掌握競爭對手的動向知己知彼才能勝
3.採購商報表情報,全面監控現有買家的採購忠誠度 
4.分析問題癥結: 產品、交貨、溝通、重新獲得認可、避免合作危機競爭

六、提單資料你知不知?
1.提單數據資料特點
2.提單到底長怎樣?
3.用產品的英文關鍵字查詢 
4.只有船運的資訊,沒有陸運和航空的資訊
5.沒有價格資訊
6.可以看到買賣雙方的資訊
7.提單vs關單vs名錄數據超級比一比

七、B2B海關數據資料武林秘笈及操作心法;定制客戶搶占市場全攻略
1.正確選擇B2B電子商務網站:流量、人氣、查詢買家數量、會員品質
2.避免註冊單一的帳號,多帳號多角度經營
3.用產品的英文關鍵字查詢
4.產品的發佈更新關鍵字的選擇才有效被搜尋?
5.產品內容描述的撰寫,特性的強調該如何做?
6.如何有效發佈訊息,找到潛在大買家

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【課程講師】林友程老師

林友程老師照片2020


★現任:
高青國際有限公司總經理 / 皋青行銷有限公司執行長

★主要工作/領域:
自2011年起,以輔導、訓練、代運營、代操電子商務,幫助超過1000家廠商,創立世界品牌、佈建國際通路、並協助經銷供應物聯網,擅長運作不同商品適應各國市場,服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲。產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、自行車、汽機車零配件等。

★曾負責的專案:
●102年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位 
●103年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位 
●103年度獲選政府專案「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位 
●104年度獲選政府專案_推動中小企業國際網路行銷計畫_輔導單位 
●104年度獲選政府專案「優質企業國際網路行銷計畫」輔導單位 
●104年度獲選政府專案「群聚國際網路行銷計畫」輔導單位 
●105年度獲選政府專案「優質智慧領航拓銷國際計畫」輔導單位 
●105年度獲選政府專案「群聚智慧領航拓銷國際計畫」輔導單位 
●106年度獲選政府專案「海外電商臺灣製MIT微笑產品廣宣採購案」輔導單位
●106年度獲選政府專案「臺北市補助工商團體及廠商海外參展計畫」輔導單位
●106年度獲選政府專案「臺灣地方特色產業國際化輔導計畫」輔導單位
●106年度獲選政府專案「推動中小企業智慧領航拓銷國際計畫」國際行銷顧問師 曾獲多家媒體報導 (今周刊、台灣真善美、TVBS、中視、民視新聞) 
●107 年度獲選政府專案「中小企業拓展新南向市場計畫」輔導單位
●107 年度獲選政府專案「海外電商臺灣製MIT微笑產品廣宣採購案」輔導單位
●108 年度獲選政府專案「海外電商臺灣製MIT微笑產品廣宣採購案」輔導單位

★專業與認證:
●獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」 頭銜,運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協多國海外倉庫。 

●eBay、Amazon授權中央政府國際網路行銷輔導廠商 
●wish行動端跨境電商平台_台灣首家代理 
●東南亞 LAZADA集團官方授權之正式夥伴(PARTNER) 
●4PX、萬邑通、 長天 世界電子物流合作廠商 
●Payoneer全球電商_金流合作夥伴 
●Tradesparq(B2B)海關數據交易平台臺灣總代理

★授課實績:
●中華民國職工福利發展協會專題講師 

●台北市進出口商業同業公會講師顧問 
●經濟部中小企業處主辦,跨國交易輔導講師
●中華民國對外貿易發展協會(外貿協會)專題講師 

●台灣區電機電子工業同業公會專題講師
●行政院勞委會就業輔導處專題講師

●中華民國資訊軟體協會專題講師 
●多家企業(王品集團、集佳集團、威剛集團、大同集團等)專題講師 

★專長:
30年資深業務實戰資歷,領導過各國各色人種,超過2000場次的授課經驗,授課風格講求互動、活潑、實務。以鼓勵學員實作為要,解決實際問題為目標。 


★著作:
●網路外銷實戰攻略(經濟部國際貿易局指導,台北市進出口商業同業公會出版)
展覽行銷實務與參展技巧(經濟部國際貿易局指導,台北市進出口商業同業公會出版)

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