Facebook 影響力行銷拓展業務(2/2)完 外貿B2B、B2C

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如何找到和聯繫有影響力的人

當你確定某人為你工作得很好時,請打開其Facebook / Instagram個人資料,接下來,你將看到與原始帳戶相似和/或緊隨其後的一行建議帳戶。

點選查看全部,如此一來,你就可以擁有好幾個要研究和接觸的帳戶。

大多數Facebook/Instagram/YouTube影響者的中都列出了他們的電子郵件,一般來說合作一開始都是透過電子郵件發送聯絡。首先發送電子郵件,不要依賴罐頭訊息,前兩行必須非常針對你要聯繫的人。

然後,向他們介紹你的產品,並詢問他們是否對與你的品牌建立合作關係感興趣。

接下來,向他們發送稍微不那麼正式的DM。

嗨,XXX,稍早我這邊發送了一封關於品牌XXXX的電子郵件。我很想與你合作。如果你有任何疑問,請告訴我。

 

如何與影響者建立持續的關係

無論某人是微觀影響者還是宏觀影響者,如果他們的貼文對你有用,你都想與他們建立實際的關係,以便他們繼續每隔2週,每月或每週發布一次,以表明他們擁有與品牌的合作。

回到上面關於範例,你已經寄送了產品之一的介紹及細節,準確地告訴了影響者你想要和需要的東西,並計劃在周四發布一條貼文。當她發布資訊時,你想再次透過電子郵件和Instagram DM與她保持聯繫。

嘿,XXX我看了你的貼文。非常感謝。我喜歡你對產品的提及X。我將在幾天後檢查你的銷售情況,並為你提供最新的銷售情況。

然後,在下周初,你會再次伸出合作的手。

嗨,XXX,星期二快樂!希望你週末愉快。我想告訴你,最近幾天你有兩次銷售。這是令人難以置信的!我很高興你的粉絲喜歡我們產品的推薦。

影響者喜歡知道他們的追隨者對他們所推廣的內容感興趣,因為這表明產品與影響者的品牌保持一致。

在同一封電子郵件中,你將關係向前移動。

如何在2週內安排下一篇文章?1120日如何為你服務?

你可以鎖定下一個貼文,然後繼續循環。

微型影響者可能會每年為你發布10至20次,而大型影響者可能以相同的頻率開放,但這對你的品牌而言可能不是最好的。建議每個貼文之間間隔30-45天。

使用上述方法將為你帶來一些變數,但是,只要你與影響者建立了真正的關係,就會增加它們與你合作的可能性。

如果你發現某個影響者在為你做得很好,並在很短的時間內創造了很多銷售額,那麼你想加快建立關係的速度。為了直觀地看到這一點,如果一個有影響力的人每次發布平均銷售200次,請向該有影響力的人展示他應得的所有獎勵。發送禮物包給他,在社群媒體上與他互動,通常嘗試建立一種真正友好的關係。

如果有影響力的人說他們不確定要再發表一篇文章,並且他們需要一周的時間來思考它,請尊重這一界限。然後,當你在一周內跟進時,請記住給他們一個解決方案,以幫助他們以及你自己。

“嘿,我認為這是一個好主意,讓你的追隨者了解你在三週前推廣的護膚產品上的最新情況。而且,當該產品開始銷售時,我可以向你提供更多佣金。”

 

關係管理工具

為了有效地一對一地大規模管理影響者關係,使用了兩種不同的工具。

利用日曆,日程安排和每日提醒,知道誰同意發布什麼內容,何時同意發布該內容,以及何時跟進每個影響者。

透過折扣代追蹤銷售,使用業務合作夥伴開發的相關軟體。

簡化電子郵件交流和後續活動,可以使用email追蹤軟體,這是一種電子郵件後續提醒功能,如果收件人在特定時間段內未開啟,它將提醒你繼續關注電子郵件。

 

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