eBay 汽車零配件 其他平台銷售差異化與經營分析 (1/3) 外貿B2B、B2C

汽車零配件市場規模巨大,其在全球市場估值已經達到了3780億美元,年增長率大約為4%。那麼,線上賣家應該如何佈局汽車零配件線上銷售市場呢?本文將圍繞這一角度,為賣家進行剖析講解,幫助賣家進一步理解線上汽車零配件市場的相關內容。

無論是想要升級合金輪轂等性能配件,還是想更換水泵和剎車片等汽車部件,很多海外消費者都是透過線上渠道進行產品購買,再自己安裝配件(或是求助於專業修車廠安裝等方式)進行產品使用的。其中,能最快推動賣家銷售額增長的,還得屬DIY類消費者。

Amazon和eBay兩個平台是汽車零配件產品在線上的主銷售管道。但對賣家來說,僅僅是入駐平台,就已經存在著包括申請、產品數據、格式在內的種種挑戰了。在這種情況下,賣家應該如何破局?

請耐心讀完本文,以找到對應的解決方案和途徑。

 

跨境賣家可選擇的線上銷售渠道有哪些?

目前將汽車零配件作為線上銷售品類且做的比較熱門的平台有eBay和Amazon。目前而言,Amazon在線上零售業務中占主導地位,但是,在汽車零部件方面,eBay的業績會稍高於Amazon,eBay有一個相對完整的汽車整&零銷售生態系統,買賣雙方群體也比較大,在產品銷售方面,新產品和二手產品都在eBay有售,eBay也有合理的裝配系統和實體汽車銷售。Amazon進入汽車零配件市場的時間則比eBay更晚,但多年來,其憑藉易用的汽車零配件搜尋功能和不斷增長的賣家基礎取得了長足的進步。通常而言,更為成熟的零部件賣家以及第三方品牌的轉售商往往能在eBay上取得亮眼的成績,而自有品牌商和品牌直銷模式下的賣家會在Amazon上的表現更好。

從賣家的角度來看,eBay的門檻稍低於Amazon,在Amazon上銷售汽車類相關商品必須進行相應的申請,且Amazon不允許賣家銷售二手零件。整體來說,Amazon是一個比零件更換更好的配件平台,而eBay在處理零件的屬性和變化方面可選性更強,能給消費者更廣的選擇面。

除了在eBay和Amazon上進行銷售的賣家,還有一些做DTC和獨立站的賣家也在做汽車零配件銷售。如果賣家想銷售的零配件是小批量、小眾或定制產品,而且有獨家或接近獨家的產品銷售權,那麼在獨立站銷售能為賣家實現高於平台的利潤率。因為在這種情況下,即使賣家並沒有主動進行SEO運營,有需要的消費者也能在搜尋產品供應商時找到店鋪。考慮到這種情況下的市場競爭較小,消費者購買意向及態度也更為積極,賣家幾乎沒有理由擴大自家的銷售渠道。

實際上,只要投入足夠的時間和資源,很多大型汽車零部件品牌都可以建立自己的定製網站。這些網站通常由零件搜尋功能、交互式零件圖解和一個覆蓋面較廣的OE零件編號參考數據庫(OE或OEM–原始設備製造商)構成。他們也會經常與品牌用戶進行交流,以這種方式來促進品牌熱度,並推動網站流量增長。

 

什麼配件賣得好(以eBay為例)

所有類型的汽車零部件都可以在eBay上出售,但其中更為暢銷的是可更換汽車零配件。因為車輛在自然使用的情況下時有磨損發生,所以市場對這類產品的需求量很大:

-濾清器、剎車、輪胎、懸架等維修類目

-燈泡、啟動馬達、交流發電機、燃油泵和噴油器等電器類目

-襯套和發動機支架等機械類目

-雨刷和門把手等汽車內、外部使用的產品

選品的可能性是無窮的。但賣家需要明確自己的選品定位,無論是OE(正品)還是售後,賣家都應該花時間去了解競品,以保持自身在市場上的競爭力。另外,賣家需要主要的是,要準備好OE零件號、準確的裝配數據和清晰的產品給消費者。因為對消費者而言,他們的第一個問題是:“這個產品適合我的車嗎?”,基於此,消費者們會根據賣家提供的公開內容來做出是否要購買的。

目前,在eBay上做得比較好的賣家是代發貨賣家和本身有實體業務的賣家,但與此同時,很多汽車經銷商、汽車愛好者以及汽車從業人員及經銷商也在湧入eBay。一些高性能汽車零部件和配件同樣會在eBay上進行銷售,但對於DTC品牌和私人品牌,Amazon是更為適合的試水優先級平台。

需要注意的是,如果賣家準備出售的是像發動機這樣非常沉重或笨重的部件,那麼在出售前一定要與消費者仔細溝通,採取相應措施,避免發生浪費運費把產品寄出後又被退貨的窘況發生。

 

fansebay

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