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外國人想 代理你產品 怎麼辦?
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I want to represent your product !
第一次碰到老外要進口代理你的產品,心裡小鹿亂撞,覺得好高興,
接著就煩惱合約怎麼擬? 怎麼限制他買多少量才合理?
其實你應該先問清楚他的是三個問題,我放在影片最後,供你自取
“給代理” 就像是吃西瓜,一定是把它切一片一片來吃,
如果他的通路就只是當地某電商平台,或某城市的實體店,
那就只先給他那個通路的銷售權,如果賣的好,我再擴大他區域範圍,
這樣子才不至於被他一次性卡死那個國家代理權。
思考思維
簽代理給外國人前,一定要先問清楚的三個問題:
- 你以前賣過這種產品嗎? 他通常一定會跟你說: 有
- 你以前跟誰進口的? 條件是如何? (我們可以用海關數據驗證)
- 你以前是怎麼賣這個產品的? 行銷管道在哪裡? (這個問題最重要)
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