外貿是一場持久戰役,
剛進入外貿行業的朋友來說,要先弄清自己的裝備和優勢,
以下是外貿人須熟知的20個問題,你都能回答出來嗎?
關於產品
1說出你現在產品的英文介紹
2說出你們公司所有產品的編碼和英文名稱
3說出你們產品的原料,加工工藝
4你們產品有哪些不安全因素
5有無可替代的產品能替代你們目前的產品
6你們公司的產品需要什麼認證?大概的費用?
7你們的產品大概的體積,裝櫃數量
8你們的產品有沒有什麼設計缺陷?能否改善?費用是否會增加?
9你們的產品最核心的部件是什麼?是否是自己生產?市場價格大概是多少?
10你們的工廠哪些部件能自己做?哪些是外購的?
11生產週期大概是多久?什麼部件生產週期最長?
市場信息
1你們的產品在哪些區域更暢銷?歐洲,美洲?亞洲?
2各個區域是否有單獨的認證?會不會有費用的增加?
3各個區域對於你們的產品有無特殊喜好?
4你們的產品主要是面向進口商?零售商?還是品牌客戶?
5你們的產品是否在客戶的國家有進口限制?
6你們的產品在世界上有哪些知名品牌?都分佈在哪些國家?
7你們的產品在每個國家是否有特殊的包裝要求?
8在中國你們的產品主要生產區域在哪裡?
9你們的主要競爭對手有哪些?大概的價格?
有些外貿企業用海關數據,包括進出口數據,
主要就是來分析市場,分析產品,了解同行的。
商場如戰場,知己知彼,方能百戰百勝!
除了客戶資源,分析更重要!
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高青國際
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