做跨境電商，到底賣點什麼好呢？這是做跨境電商第一步就需要思考的問題了，畢竟商品流才是跨境電商最大的流動要素，而商品就關係到選品。
選品是做跨境電商第一個需要面對的問題，直接關係到運營的成敗。
本文將提出選品最常犯的錯誤6大雷區！選品無從下手的賣家不在少數，經常犯選品低級錯誤的賣家更是不知其數。今天，我就來說說選品最常犯的錯誤有哪些。
雷區1. 熟悉什麼就賣什麼
可能你是家裡的工廠做什麼產品就賣，或是熟悉某一類型的產品，當然你有對產品的認識的優勢以及貨源的可控性優勢，但是當被這種思維框住時，你就極可能忽略了這個產品是否受平台歡迎，是否有市場。B2B和B2C的區別還是蠻大的，賣家需要盡快轉換思維。
選品要基於數據以及目標市場的需求來評估，不是工廠做什麼就賣什麼。
雷區2. 賣家數量少的產品越好賣
競爭激烈程度的確關乎運營的難易，賣家眾多當然競爭更加激烈，但是，如果你選了一個產品在eBay的搜尋結果只有兩到三頁時，還是放棄吧。
只有兩三頁，說明這個產品非常冷門，市場的整體需求非常窄，賣家很難做出像樣的業績。
雷區3. 標新立異的產品一定有市場
賣家經常被“標新立異”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求。
首先賣家要思考的就是誰是消費客群、消費客群是否知道已經有這樣一個產品誕生了，對這個產品的期許是什麼樣的。
如果對這些客群需求仔細分析並拿著關鍵字搜尋，極可能發現買家心目中對這個產品的認知和賣家賣的產品大相徑庭。
賣家要做的是在既定的龐大需求裡啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分一杯羹。
雷區4. 功能越多越好賣
還是受“人無我有”思維的影響，但是，功能越多的產品越需要複雜的設置，越需要使用者有更加專業的知識，如果產品需要複雜設置，這樣的產品拿去賣基本上是一堆負評，讓賣家經營電商平台的路上充滿變數，負評的殺傷力做過一段時間跨境電商的人都知道。
碰到這樣的產品，還是打消念頭吧，畢竟還有許多好產品可以做。
雷區5. 選品全靠路人甲
選品是公開課聽來的？這樣選品還是謹慎為好，畢竟如果世上有一款產品進價只要3塊錢而售價卻達到30美金，真有這樣的產品是不會有人願意分享的。
選品要依靠數據，要建立在賣家對產品、對目標市場的分析和了解上。
雷區6. 選品全靠輔助工具抓取的數據
有的賣家用A工具選品，再用B工具印證，相互佐證，這些市場回饋的數據怎麼可能會錯呢？就投了大量資金備貨，卻發現貨到了卻賣不動了，訂單量始終都不理想。這是為什麼呢？
首先，數據永遠只反映昨天的事，數據預測不了明天更預測不了未來2個月、未來1年的趨勢。
選品要建立在你對產品的了解、對目標市場需求的了解，而不是一堆過時的數據。
其次，賣家可能還忽略了，當看到這些數據的時候，還有成千上萬的其他賣家也看到這些數據，憑什麼就你能賣好呢？
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