做外貿不像做國內市場一樣只面對一個國家的人，通常是面對全世界的人，不同地區的人與人文風情都是不同的，外貿人要盡可能的去瞭解當地的人文風情，以下提供淺見參考：

和東南亞的華人做生意

華裔很聰明，做生意也很精明也懂中文。他們怕麻煩，不想老是找不同的工廠合作，希望能找個可靠的夥伴合作。所以和他們合作的時候一定要顯得誠懇，敬業，讓他們可以信賴。

和地中海沿岸的客人做生意

這個地區的客人富有，是一個大客戶集中的地方，但是他們對價格、品質、服務這些要求都很高，而且在跟進他們的時候要表現的專業。

和穆斯林人做生意

根據經驗，穆斯林國家的客人基本上都會比較拖，說好週一匯款，但都會等到下週二才收到款。

比較會殺價。跟他們合作要隨時保持聯繫，他們可能會問很多與貿易無關的問題，但會很快地瞭解他們的市場。與他們溝通最好的方法是直接用WHATSAPP 或 SKYPE，而且是不達到目的不讓他下線。

還有，只要他們答應的事情都會兌現，在這點上比一些歐洲地區的客人好。

還要記住穆斯林人的一些風俗習慣，他們不吃豬肉。跟他們聊到這些的時候儘量避開。

和秘魯人做生意

可能是典型的南美人格，會比較懶散，說好一星期匯款，可能要兩個星期才會去辦，催也是沒有用的。因為他們把休息的時間看比較重要，就算生意上有多麼嚴重的事情，也是要等到假期以後，但是一旦他們開始要做事情了，就會催的很急，就算是時間差的原因不能幫他們完成的事情，也會逼你去想辦法，很可能是一天好幾通電話，一旦完成事情人又消失了，任憑你怎麼郵件、電話聯繫，都無法聯繫到。

和波蘭人做生意

很難，他一般會給你很多的詢價，有時一個詢價過去幾個月後又會拿出來要你報價，但報過去又不會給評價，接著還會不斷的來詢價考驗我們，不會輕易下訂單。

和英國人做生意

英國人，大都比較拘謹、沉穩、溫和、細心和耐心。英國人口味要求高：講究清淡，菜餚要求品質要好、花樣多、注意營養成分。英國人吃甜食的現象很普遍。

遇到英國客戶（或者歐洲的義大利、西班牙、德國等客戶）過來，最好帶他們去吃西餐，高檔一點的西餐廳或咖啡廳，由他們自己點。他們相對比美國人更注重餐桌上的禮節，刀叉的使用比較講究；喝湯的時候，一定要用勺子舀起來輕聲的啜飲；進餐時要注意優雅不失態，談話要儘量小聲點。

對於價格，英國人很挑剔，會要你把Cost Breakdown發給他們，而且每一條都不允許有漏洞，討價還價是肯定會有的。
對於品質，英國人的要求有時候會很嚴格，但與德國人和美國人相比，英國人對產品的外觀品質尤其強調——包括光潔度、刮傷、色系、包裝設計等。對於交期，更不能怠慢，不得已要延遲就必須千方百計去彌補，而且要給足充分的理由，不然只會導致罰款，嚴重的就是取消訂單。

總體來說，和英國人做生意，禮節上要到位，但一定要謹慎，給對方充分的尊重，對自己和所在的工廠要嚴格的要求。

和義大利人做生意

貨物方面：
交期一般都比較長，催得不是很緊。比較看重他們消費者回饋的意見，因此品質一定要比較好。在外觀方面，有時候工廠把殼顏色弄錯，表面出現少量膠痕，但是和客戶交涉後，都比較會接受。
支付方面：
信用狀對單證的要求都比較簡單，不像西亞，南亞，中東國家。

銀行信用比較好。交流方面：即時聊天一般是用SKYPE。但有些他答應你的事情，往往要拖一個星期，而且當時他答應你的口吻，是絕對讓你相信的，因此要留意。最大的好處是客戶和你關係比較穩定後，他不會輕易換，比較好維持。