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如何從競爭對手挖外銷訂單?!
從 "經銷商" 下手
你找到競爭對手的網站，有時可以看到他國外的經銷商、代理商的資訊，甚至於聯絡方式都擺在那上面，可以直接聯絡他這些國外客戶不就好了?
他們既然可以代理我對手的產品，也應該有興趣也有能力代理我們家的東西，不是嗎?
先說結論 : 實務上這種開發方式確實可行，但假如你對手網頁沒資料呢？
還有這方式只適用品牌商，走OEM代工的客戶不見得願意在他代工廠的網頁曝光，
那難道沒有別招了嗎?
這裡還有一個方法，是透過海關報關資訊直接獲得競爭對手的客戶。
利用 Tradesparq海關數據資料庫查詢
上面我們講到，直接連絡競爭對手網站上國外代理商的開發方式。
今天分享一個更有效率的方法，是透過海關報關資訊直接獲得競爭對手的客戶。
圖1. 譬如你想外銷冰棒，英文關鍵字用Ice Bar 在各國海關資料庫，即可查到台灣所有的競爭對手是誰。
圖2. 我們可以很快就查得到買主的公司資訊。
圖3. 當然也要有買賣雙方的交易細節囉，再來就直接聯絡買方了。
用貿易的產品查詢
透過海關報關資訊直接獲得競爭對手的客戶。那萬一你的產品沒有特定關鍵字，或是特殊零組件呢?
例如我輔導的一個複合材質代工廠，如果用 Machining parts 搜各國海關資料庫，範圍太廣，會有幾萬筆交易信息。
圖1. 在各國海關資料庫裡，輸入你的同行、競爭對手的英文名稱，就可查到他的那些國外客戶。
圖2. 我們可以很快就查得到買主的公司資訊
圖3. 當然也要有買賣雙方的交易細節囉，再來就直接聯絡買方了。
